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地域結構式推銷

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目錄

什麼是地域結構式推銷[1]

  所謂地域結構式推銷,是指每一個推銷人員負責一定的地域,在該地城內,他獨自負責推銷企業的各種產品。這是最簡單也是量常用的一種方式。地域的劃分可以按行政區域來劃分,也可以按地理位置或地形氣候來劃分。這種方式較適合於產品品種少的企業

地域結構式推銷的優點[1]

  (1)有利於明確責任。

  某一地域的推銷任務的落實、市場局面的控制與新市場的拓展,企業信譽在該地域的擴大,信息的收集與反饋等工作都明確到該地域的推銷人員身上,對考核與管理推銷人員提供了可靠的依據。

  (2)有利於提高推銷效率。

  每一個推銷人員對自己在該地域的職責明確後,可以專門從事該地域的推銷信息的收集、整理和分析研究工作.從而能牢牢抓住一些有利的推銷因素與機會,也儘量能使推銷工作的各種風險降到最低程度,提高推銷的成功率,使推銷效率達到最大化。

  (3)有利於減少推銷人員差旅費用,提高推銷效益。

  推銷成本、費用開支中,其中一項比較大的是推銷人員的差旅費用。如果推銷人員“滿天飛”,這項費用就會“無限增大”。要縮減這項費用,最關鍵的措施是減少推銷人員的“外出機會”。採用地域結構式,可以做到這一點,從而也能減少這項費用的投入,提高推銷效益。

地域結構式推銷的弊端[1]

  要求推銷人員掌握不同產品知識,推銷培訓費用較大。不同的產品,其生產工藝、產品性能特點、推銷演示等技術都有很大的區別,要培養出真正能夠在上述各方面技術都精通的合格推銷人員,需要花費較長的時間,投入較大的推銷成本,實際工作中也難找出這種“十全十美”的理想型的推銷人員。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 1.2 朱亞萍.《推銷實務》中國財政經濟出版社,第九章 推銷管理與人力資源開發,第一節 推銷組織

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