單一市場集中化
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單一市場集中化(Single—Segment Concentration)
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什麼是單一市場集中化[1]
單一市場集中化是指企業在進行消費者分析之後，只選擇其中一個細分市場進行集中營銷，企業只全力生產一種產品，供應某一類消費者。
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選擇這種模式具有許多優點：
①企業能更清楚地瞭解細分市場的需求，從而樹立良好的信譽，在細分市場上建立鞏固的地位；
③一旦企業在細分市場上處於領導地位，它將獲得很高的投資收益。[2]
這是目標市場選擇中最簡單的模式，適用於實力不很強、規模較小的企業。大眾汽車公司集中經營小汽車市場及理查德·D．伊爾文公司集中經營經濟商業教科書市場是這一模式的典型代表。公司通過集中營銷，能夠更加瞭解本細分市場的需要，並有助於企業樹立特別的聲譽，在該細分市場建立鞏固的市場地位。另外，公司通過生產、銷售和促銷的專業化分工，也獲得了許多經濟效益。如果細分市場補缺得當，公司的投資便可獲得高報酬。但集中市場營銷比一般情況風險更大，如果個別細分市場出現不景氣的情況，或者某個競爭者決定進入同一個細分市場，會給企業帶來一定的損失。例如，由於年輕女士突然不再購買運動服裝，鮑比·布魯克斯公司的收入銳減。所以，許多公司更趨向於在若幹個細分市場分散營銷。[3]
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