整個市場覆蓋戰略

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自全面进入)

目錄

什麼是整個市場覆蓋戰略

  整個市場覆蓋戰略又稱市場全面化戰略,是指企業要以所有的產品來服務所有的顧客群體的需要,即不分產品,不分市場,大小通吃。這種戰略僅有大公司才能辦得到。

整個市場覆蓋戰略的運用

  通常採取該戰略時,可以運用無差別市場策略有差別市場策略

  1、無差別市場策略就是企業可能不考慮市場區劃的差異性,而只對整個市場提供一種產品。這種策略是立足於企業的產品對所有的用戶都有共同的需要,企業可以大規模的生產單一品種的產品,採取廣泛的銷售渠道和統一的廣告內容,以吸引儘可能多的用戶。但是,這一策略一般只適用於市場供應緊張或者市場供應很少的產品。

  運用無差別化的市場策略,其最大的優點是,企業可以大批量的進行生產,使生產成本銷售成本大幅度減少,管理工作也比較方便。但是,這種策略對於大多數企業的產品已經是不適用了,可是類似雨水、電一類的基本生活用品,仍然可以採用這種無差別的市場策略。

  2、有差別市場策略就是企業針對不同用戶的需要,把總體市場分為若幹區劃,從而提供與同行企業不同的產品和服務的一種策略。採用這種策略,可以使企業針對不同的細分市場,設計不同的產品,運用不同的廣告宣傳和銷售渠道,以滿足不同用戶的要求。由於企業生產的產品具有品種多、規格多、靈活性較強的特點。這樣,有利於企業提高經濟效益和競爭能力,有利於企業擴大銷售和占領市場,而且,還有利於提高企業在社會上的聲譽。

  但是,採用有差別的市場策略也有較大的局限性和制約性。一方面由於企業的生產品種日益增多,廣告宣傳、銷售渠道和推銷方法都要實行多元化,這樣,勢必會提高生產成本和銷售費用,從而影響企業的經濟效益;另一方面,如果無限的擴大生產品種,必然會受到企業的字眼狀況和技術的限制,使企業往往難以應付。特別是大量大中小型企業,更不能盲目的採用這種策略。因此,對於大多數企業來說,選擇目標市場應該有適當的控制,決不能無限的擴大。

本條目對我有幫助7
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Zfj3000,Dan,泡芙小姐.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"整個市場覆蓋戰略"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

闽公网安备 35020302032707号