包以德迴圈

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包以德迴圈(OODA Loop)

　　包以德迴圈的發明人是美國陸軍上校約翰·包以德（John Boyd），憑藉他戰鬥飛行員的經驗和對動力機動性的研究，發明瞭這一理論。儘管包以德迴圈的發明純粹是軍事目的，但是這一理論同樣能夠應用於殘酷的商戰。最初，他運用OODA迴圈來闡述的是空對空的飛行搏擊中克敵制勝的戰術，但是，在他職業生涯的最後幾年，他把OODA迴圈闡發為一種戰略，一種讓敵人心理癱瘓的戰略。

　　OODA是observe（觀察）、orient（調整）、decide（決策）和act（行動）的縮寫。對一個參加空對空戰役的飛行員來說，它意味著“殺人還是被殺”。

　　OODA迴圈理論的基本觀點是：武裝衝突可以看做是敵對雙方互相較量誰能更快更好地完成“觀察—調整—決策—行動”的迴圈程式。雙方都從觀察開始，觀察自己、觀察環境和敵人。基於觀察，獲取相關的外部信息，根據感知到的外部威脅，及時調整系統，做出應對決策，並採取相應行動。

　　“調整”步驟在整個OODA迴圈中最為關鍵，因為如果敵人對外界威脅判斷有誤，或者對於周圍的環境理解錯誤，那麼必將導致方向調整錯誤，最終做出錯誤決策。包以德認為，敵、我的這一決策迴圈過程的速度顯然有快慢之分。己方的目標應該是，率先完成一個OODA迴圈，然後迅速採取行動，干擾、延長、打斷敵人的OODA迴圈。其中，有一種戰術是，進入並操控敵人的OODA迴圈系統，使敵人對於外界變化無力做出任何反應。

　　經過一些年的訓練和經驗，戰鬥機飛行員可以觀察大量的信息，通過調整飛機位置調整自己的處境以戰勝敵人。而決策是其得以生存的關鍵，分析時的短暫停頓都可能是致命的。當然敵人的飛行員也在做同樣的事情，但是勝利屬於做出最好觀察和調整，並做出及時而正確的決策和行動的一方。

　　對戰鬥機飛行員來說，掌握OODA迴圈的一方纔能存活。雖然商務人士不會遇到如此極端的結果，但是今天的CEO們被股東、激進人士、華爾街分析家和有越來越多要求的董事們緊密地審查著，他們是不是也需要依靠OODA迴圈呢？

　　包以德強調，任何戰略都應該著眼於改變和影響敵手的行為，而不是消滅其軍事力量。包以德的理論和中國古代的軍事家、《兵法》的作者孫子的軍事思想無疑有異曲同工之妙。在他們所主張的軍事鬥爭策略中，都包含有這樣的內容：協調作戰、兵不厭詐、動如脫兔、行雲流水、攻其不備、一招制勝、上兵伐謀。

　　包以德說，現實當中有很多種辦法來延長敵人的OODA迴圈。包以德的想法是，通過隱晦、詭計、奇兵、機動等手段，以及孫子的“正合”與“奇勝”戰術，將敵人置於一個“無力合作”的重力中心。通過隔絕敵人的重力中心，併在其系統內部製造猜疑、緊張、摩擦，使其“無力合作”，最終癱瘓、土崩瓦解。此外，攻心戰術的另一個作用還在於，敵人計程車氣和決策過程將被摧毀。

　　包以德迴圈經歷了科學、歷史、哲學約半個世紀的檢驗，極大地挑戰了傳統的組織和衝突理論的思維方式。在商戰中，包以德迴圈概念同樣有效。迅速的全球化、即時通訊、智能信息技術正影響著戰略的實踐。這都要求我們必須時刻警惕和調整自己的戰略和行為。當我們處在時間緊張、信息爆炸的電視游戲領域里，游戲規則正在迅速和持續的變化。所有這一切都使包以德迴圈比以往更有效。

　　IASYSHealthcare近來遇到的情形來說，自從公司五年前合併以來，併購成為VIASYS的主要增長點，事實上，VIASYS完成了14個併購。這些併購對VIASYS的利潤增長都很必要，但其中有一次交易因為其的重要性而突顯出來，而包以德迴圈在達成交易上發揮了作用。

　　Pulmonetic是一種攜帶型人工呼吸機的製造商，它的技術被認為對VIASYS的增長尤為重要，但是Pulmonetic同樣被其他大型醫療器械公司所追逐。公司駕馭OODA迴圈的能力最終決定了公司之間的不同（註：2005年5月VIASYS收購了Pulmonetic）。看看VIASYS是如何運用包以德迴圈的：

　　觀察。首先，VIASYS實施了一個快速而周密的審慎性調查和Pulmonetic對VIASYS的協同效應，分析顯示Pulmonetic是最理想，也是最適合我們的。

　　調整。接著，VIASYS召開了一個特殊的全員董事會議。要求董事會成員因為未來的併購立即聚集在一起可能顯得過於嚴厲，但是我和我的執行團隊知道時間非常重要。

　　決策。VIASYS提供了一個可能看起來也有些極端的行動方案：定一個先發制人的高於預期價格的報價。當然這個策略有它的風險性，但同樣也包含著潛在的回報。

　　行動。VIASYS先於競爭對手提交了報價書並贏得了此次交易。

　　兩年後，這次併購被證明是VIASYS曾做過的最重大的決策之一。

　　對戰鬥機飛行員來說，掌握OODA迴圈的一方纔能存活。雖然商務人士不會遇到如此極端的結果，但是今天的CEO們被股東、激進人士、華爾街分析家和有越來越多要求的董事們緊密地審查著，他們是不是也需要依靠OODA迴圈呢？

　　註：RandyThurman是VIASYSHealthcare（價值90億美元的醫療器械行業的市場領導者）的CEO，他曾經作為美國空軍上尉參加了越南和柬埔寨的144次戰鬥任務，並榮獲兩枚DFC勛章。