加盟連銷權
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加盟連銷權 ( Franchising )
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加盟連銷權 ( Franchising ),由公司或製造廠商給與經銷商或他人在一地區銷售或分銷其產品的特權,以分享收益作為該特許權的報酬。在特許權或加盟權的和約中,明訂授權人和加盟人的權利義務,授權人必須對加盟人提供經營咨詢、協助促銷、資金融通及其他各種優惠措施。而加盟人則需按一定百分比支付授權人作為權利金。
加盟連銷權也經常以特許連鎖(Franchise Chain)的形式出現,特許連鎖是指授與特許權者(可能是經銷商、批發商或服務公司)與接受特許權者之間所訂定的特許契約,約定後者在支付一定代價(權利金等)後,得以使用前者所發展出來的特定商品或服務,甚至是其營運方式、商標、專利權或商譽等。此種特許連鎖出現在直營連鎖(Regular Chain)的不易快速發展,但自願連鎖(Voluntary Chain)的約束力又不強,於是便舍兩者之短,取兩者之長,不僅有指揮控制的統一性,同時又可結合人力、財力急速擴張。
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從經營管理或是行銷的角度而言,加盟連銷權的觀念是擴大生意規模途徑之一。不論什麼類型的生意、產品或服務,你都可以採取特許經營權的策略。特許代理權的策略要成功,首先你必須有一項相當受市場肯定的生意,最好是在該行業中具有領先地位及成功的生意模式。授予特許權者所建立業務的標準是否完善,包括生意的日常運作,營業場所的外觀,供應商名稱及合約等,以及能否定期更新特許代理權運作手冊,以適應經營環境的變化,是重要的評估標準。最後,不可以為了賺取權利金盲目的擴充,挑選合適的人選並給予適當的理念及技術訓練是事業成功的關鍵。
