刺激性商品

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什麼是刺激性商品

  所謂刺激性商品是一些品項不多,但對推動賣場整體銷售效果意義重要的商品。它們主要是具有光明前景(很可能成為主力商品)的新開發商品(包括連鎖商開發的自有品牌商品),也包括超市公司精心挑選用於短期促銷、容易引起顧客衝動性購買的商品。它們通常以主題促銷方式陳列在賣場進口端頭貨架,帶動整個賣場銷售。

刺激性商品的運用策略

  為了刺激顧客購買欲望,可以針對上述三類商品群中,選出重點商品,必要時挑出某些單品來,以主題系列的方式,在賣場顯眼的地方大量地陳列出來,藉以帶動整體銷售效果的商品。其重點為:

  (1)戰略性商品。即配合戰略需要,用來吸引顧客,在短期間內以一定的目標數量來銷售的商品。

  (2)開發的商品。為了考慮今後的大量銷售,商店積極地加以開發,並與廠商配合所選出的重點商品。

  (3)特選的商品。利用陳列的表現加以特別組合,其有強訴求力且易於衝動購買的商品。

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