利潤主張

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利潤主張(Profit Proposition)

什麼是利潤主張

  一般構成藍海戰略的基本要素有三大主張,即價值主張利潤主張人員主張。三大主張構成藍海戰略的整體系統。

  利潤主張是由價格減去成本而產生的市場概念,成本的預算支出產品價格的定位比例需要達到合理性。簡單地說,利潤主張是有關的行動方針(Direction)。

  而價值主張是指企業品牌所制訂的藍海戰略,需要達到市場消費訴求的興奮點,在滿足市場訴求的關註同時,企業還需要獲利。這裡的企業獲利,不是單方面的,是市場、企業、個人三方面可以獲得的價值主張。人員主張是需要讓自身企業的商業伙伴(股東、員工、供應商等)以及整個社會對企業品牌的滿意與認同。

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