利潤主張

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利潤主張（Profit Proposition）

什麼是利潤主張

　　一般構成藍海戰略的基本要素有三大主張，即價值主張、利潤主張、人員主張。三大主張構成藍海戰略的整體系統。

　　利潤主張是由價格減去成本而產生的市場概念，成本的預算與支出和產品價格的定位比例需要達到合理性。簡單地說，利潤主張是有關的行動方針（Direction）。

　　而價值主張是指企業或品牌所制訂的藍海戰略，需要達到市場消費訴求的興奮點，在滿足市場訴求的關註同時，企業還需要獲利。這裡的企業獲利，不是單方面的，是市場、企業、個人三方面可以獲得的價值主張。人員主張是需要讓自身企業的商業伙伴（股東、員工、供應商等）以及整個社會對企業或品牌的滿意與認同。

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