促銷計劃書
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什麼是促銷計劃書[1]
促銷計劃書是企業根據市場變化和自身實力在制定促銷計劃過程中所形成的書面材料。促銷計劃是企業為進一步維護老客戶和挖掘新客戶而制定的計劃。
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促銷計劃書的作用[2]
1．讓所有人都能思考現在及未來的地位，有助於未來機會的把握。
2．提供正確的目標與方向，有助於命令的執行及化解內部的衝突。
3．由於促銷方法的改進，擴大產品的銷售量，增強企業發展後勁。
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促銷計劃書編寫原則[2]
1．目標明確且易於為員工理解。
2．切合實際而有完成的可能。
4．所有表格要註重操作性與實用性。
5．計劃正文敘述要簡潔。
6．長期計劃只列方向、構想藍圖即可。
7．短期計劃宜詳細。
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促銷計劃書編寫步驟[2]
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促銷計劃書寫作要點[2]
1．計劃概要。
2．計劃的目標與方向。
3．銷售方法的改進。
4．對促銷實施的管理等。
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促銷計劃書範文[1]
XX家電公司促銷計劃書 一、期限 自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，為期3個月。 二、目標 把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷XX公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。 三、目的 (一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購XX產品，以達到促銷效果。 (二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將XX進口家電，重點引向XX國市場。 四、對象 (一)以預備購買家電之消費者]為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買XX公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者 把握時機，即時購買。 (二)訴求重點： 1．性能訴求：真正世界第一，XX家電！ 2．S．P．訴求： 買XX產品，現在買! 趕上年貨接力大搬家! 五、廣告表現 (一)為配合年度公司“XX家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層 分析加以考慮。 (二)以XX公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。 (三)Tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15秒廣告 用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。 (四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。 六、舉辦“經銷商說明會” 為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對 經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。 七、廣告活動內容 (一)活動預定進度表 註：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二： 1．聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。 2．聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。 (二)活動地區 在X×國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。 (三)活動獎額 1．“接力大搬家”幸運獎額 (1)A地200名，B地150名，C地150名。 (2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。 (3)每戶10分鐘，以接力方式進行。 2．“猜猜看”活動獎額 (1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。 (2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈X×品牌家庭影院一套，超抽簽決定。 (四)活動內容說明 1．收件期間：自XX年XX月XX日至XX年×X月×X日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於××月×X日8點檔播放， 藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15分CF“試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。 2．分兩次抽獎原因： ①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 ②活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。 3．參加資格及辦法 (1)超級市場接力大搬家部分 凡自活動日起購買XX公司產品價值1000元以上者，以1000元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。 ①如電視5120元即送5張。 ②幸運券填妥寄XX總公司。 ③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。 ④以1000元為單位即贈幸運券一張之理由如下： 不限買XX家電方可參加，對所有XX公司產品均有相互促銷作用。 B．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。 C．對預算獎額並無差異。 D．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P．R．用。 E．XX公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈XX牌家庭影院一套。 XX月XX日截止。 (3)幸運的新婚蜜月環島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期XX公司產品之銷售。 (4)獎額預算 300萬元以內。 (五)與上次“超級接力大搬家”改進之點 1．XX公司、XX公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。 2．活動期間酌情拉長為兩個月。 3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。 4．用Tv做現場節目介紹，並播放15分CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所瞭解。 5．積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。 6．搬家時間全部均定為10分鐘。 7．搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。 8．報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。 9．媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。 10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。 11．經銷商政策已做全面改進。尤以P．P．物大量補充。指名率高。 12．售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。 八、預算(略)
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