產品線品牌策略

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產品線品牌策略(Line—Brand Strategy)

　　產品線品牌策略是一種局部單一品牌策略。產品線品牌策略是同一條產品線上的許多產品項目共同使用一個品牌。雖然同一條產品線上的不同產品項目存在著一些差異，但是與這些產品項目之間存在的極高的關聯性相比，這些差異又是微不足道的。所以同一條產品線上的不同產品項目仍歸為同一種產品。

　　採用這種品牌策略，在於這種品牌策略具有這些公司所需要的優點。

　　首先，產品線品牌策略有利於創建統一的品牌形象，提高品牌在目標市場的知名度，增強品牌的銷售影響力。

　　其次，公司可根據目標顧客的多方面需要推出系列產品，易於產品線的延伸。同一產品線的產品的特征具有相似性，其功能具有統一性，進行品牌延伸時，一般不會掉進品牌淡化或心理衝突的陷阱里去。相反，同一產品線使用同一品牌時，往往還會給消費者產生協調的感覺，這種感覺在消費者購買化妝品顯得尤為重要，因為大多數人認為化妝品配套使用不會產生不良反應，或效果更好。

　　最後，產品線品牌策略，可節約促銷費用，因為，多種產品使用同一品牌，有利於集中營銷資源，取得品牌規模效益。

　　儘管產品線品牌策略具有獨特優點，但實行這種品牌策略仍存在一些制約因素。比如，產品線總是有限的，因而限制了已有品牌運用的範圍，使品牌不能發揮出其最大的潛在價值。公司只能開發與已有產品相近或相關的產品，而有重大創新的新產品若被冠以原有品牌，則難以讓消費者接受，這樣會影響公司的創新步伐。此外，不同產品使用同一品牌，若其中一種產品出問題，其他產品的銷售也會受到不良影響。

　　實行產品線品牌策略，企業賦予同一產品線上的產品同一種品牌。“金利來，男人的世界”正是產品線品牌策略的一個實例。近年來金利來公司對市場作了翔實的調查，逐年推出了新的男士用品，逐步向多元化發展，陸續地推出了皮帶、皮包、錢夾、恤衫、T恤衫、運動套裝、毛衣、西裝、褲子、吊帶、花邊、領結、領帶夾、鑰匙鏈、皮鞋等男士服裝和飾品，這些男士系列用品在高收入男性階層中備受青睞。

　　同一產品線的產品面對的往往是同一顧客群，它們在生產技術上有本質的內在聯繫，在功能上相互補充，用來滿足同一顧客群體的不同方面的需求。這種策略在化妝品市場也運用得非常普遍。例如面對脫髮顧客群，可以用一個品牌推出生髮精、柔性香波、髮油等產品滿足顧客治療和保護的需要。再如，法蘭西羅麗亞化妝品是法國化妝品之王，歷經百年，盛銷不衰，秘訣之一在於其成功的品牌塑造策略。羅麗亞公司根據頭髮和皮膚的不同特性，推出不同的護髮、美髮和護膚用品。如 DIACOLOR染髮系列產品，黃、棕、灰、白、黑等顏色齊全，在洗頭梳理過程中用這種產品進行染髮，染後發色自然、光亮，該產品不但對頭髮毫無損傷，還有保護頭髮、抑制頭髮脫落的作用。再如OSMOSE護髮品，洗髮後使用，可使頭髮自然垂直、整齊美觀。此外還有TECNIPIL燙髮用品、ELSEVE護髮品、BIOTHERM護膚系列、VICHY抗衰老護膚品等，內含蛋白質和其他營養成分，均有護膚護髮功效。世界著名的L’Oreal公司也曾推出面向年輕人的L’oreal’s studil Line美髮系列產品，包括定型髮膠、髮蠟、噴發摩絲，年輕人可以隨意製作自己喜愛的髮型。此外，採用產品線品牌策略的女性化妝品還有奇士美、羽西等。