《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 用錢要恰到好處

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　　有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。———李嘉誠

　　溫州人有時是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，投資於慈善事業；他們對客戶，堅守著“吃虧是福”的指導方針，他們認為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現得極為吝嗇，他們視節儉為一生中食之不完的美筵。

　　花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費者，也不做葛朗台似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味，鹽多了，苦咸難咽。”

　　或許是因為東海海風的吹熏，凡是到過溫州的外地人一致認為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣，溫州人穿著良好、飲食講究、腰板挺直、笑聲爽朗，與人做生意時，這些要素給對方以極大的好感與信任感，豪爽是溫州人在殘酷的商海中最具優勢的人文與性格特點。

　　在人們的眼裡，溫商給社會“輸血”是極其豪爽的。在胡潤推出的《2005年中國慈善家排行榜》的50位慈善家中，溫州企業家占據6個席位。而《2006年中國慈善家排行榜》中9位溫州商人上榜，共計捐贈21420萬元，其中，排名第13位的王振滔捐贈5300萬元，在溫州9位企業家中捐贈金額最多。2005 年，經甘肅省民政廳批准，首個慈善總會下屬特設組織———溫州企業家扶貧助教工作委員會在蘭州正式掛牌成立，溫商“抱團”行善的創舉，為他們贏得了當地的美譽。

　　溫商的豪爽，面對客戶時，表現為：吃虧是福。溫州印刷業的名人葉茂西曾經說過：“吃虧就是占便宜”，他深得兵法之道：將欲取之，必先予之。他認為在為客戶的滿足而奮鬥的目標指引下，任何錯誤都不屬於客戶，所以，要接受客戶合理的要求，有條件地接受客戶不合理的要求，敢於承擔甚至樂於承擔客戶的紕漏。有一次，他在印刷一批海報時，因客戶自己校對失誤，幾百張海報報廢了。他說：“不能讓客戶吃虧，這幾萬元的損失就當是我們讓工人熟練技術交的學費吧。”於是，他毅然決定無償重印。就這樣，輕描淡寫地揮霍了幾萬元，卻招來了摩托羅拉、諾基亞、可口可樂、柯達等各大公司的訂單。