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吉姆模式

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目录

什么是吉姆模式

  吉姆模式又称“GEM模式”,吉姆基英文单词推销品((Goods)、企业(Enterprise)、推销人员(Man)的第一个字母的组合GEM的译音。该模式旨在帮助培养推销人员的自信心,提高说服能力。其关键是“相信”,即推销人员一定要相信自己所推销产品(G),相信自己所代表的公司(E),相信自己(M)。[1]

  吉姆模式

  吉姆模式认为:实现推销成交是推销品、企业、推销人员三个因素综合作用的结果。

吉姆模式的内容[1]

  1、相信推销品(G)

  推销人员应对推销品有全面、深刻的了解,同时要把推销品与竞争产品相比较,看到推销品的长处,对其充满信心。而推销人员对产品的信心会感染顾客

  2、相信自己的企业(E)

  要使推销人员相信自己的企业和产品,企业和产品的信誉是基础。而信誉是依靠推销人员与企业的全体职工共同创造的。企业和产品的良好信誉,能激发推销员自信和顾客的购买动机

  3、相信自己(M)

  推销人员要有自信。推销人员应正确认识推销职业的重要性和自己的工作意义,以及未来的发展前景使自己充满信心,这是推销成功的基础。

  总之,推销人员在推销过程中应深入研究顾客对推销的心理认识过程,同时十分注重自己的态度与表现,才能成功地进行推销。

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参考文献

  1. 1.0 1.1 张晓青,高红梅.《推销实务》[M]. 大连理工大学出版社,2007年11月
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评论(共3条)

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119.41.250.* 在 2010年1月18日 22:02 发表

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222.188.204.* 在 2010年1月22日 18:07 发表

好东西

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112.64.51.* 在 2012年7月6日 13:39 发表

很好,真应该某些公司好好的体味吉姆模式!

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