隐形谈判

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什么是隐形谈判

  隐形谈判是指谈判一方已经开始谈判或作谈判的准备,而另一方尚未意识到这种谈判的存在。

隐形谈判与有形谈判的比较

  有形谈判是指谈判各方已经意识到谈判开始或存在的谈判,亦即谈判各方对谈判的对象、目的、内容和议题已有较清楚的认识

  隐形谈判则常常是谈判的一种谋略,在对方不知不觉的情况下,作谈判的充分准备,以增强己方的谈判实力或寻找有利的谈判时机。无形谈判一般通过对方不知悉的方式实施,如宣传造势、搜寻于对方不利的证据、摸清对方的底细等,一旦条件成熟,则与对方开展有形谈判。

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