针对特定竞争者定位法
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目录 |
[编辑]
什么是针对特定竞争者定位法[1]
针对特定竞争者定位法是真接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，挑战某一特定竞争者的定位法，虽然可以获得成功(尤其是在短期内)，但是就长期而言，也有其限制条件，特别是挑战强有力的市场领袖时，更趋明显。
[编辑]
针对特定竞争者定位法案例[2]
如Avis挑战Hertz的做法——“因为我们名列第二，所以必须更努力”。速食零售业中，BurgerKing把自己定位为汉堡口味远胜于麦当劳，温娣则以“牛肉在哪里?”向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点，为自己寻求更有利的定位。
挑战某一特定竞争者的定位法，虽然可以获得成功(尤其是在短期内)，但是就长期而言，也有其限制条件，特别是挑战强有力的市场领袖时更明显。市场领袖通常不会放松懈，他们会更巩固其定位。Avis尽管以第二名的姿态，努力向前行，但Hertz仍然保有其第一名的地位，麦当劳面对许多竞争者，反而显得更强劲、更出色。请记住：一家小小的公司很不容易正面挑战大规模公司。
[编辑]
[编辑]
