针对特定竞争者定位法

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什么是针对特定竞争者定位法[1]

  针对特定竞争者定位法是真接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,挑战某一特定竞争者的定位法,虽然可以获得成功(尤其是在短期内),但是就长期而言,也有其限制条件,特别是挑战强有力的市场领袖时,更趋明显。

针对特定竞争者定位法案例[2]

  如Avis挑战Hertz的做法——“因为我们名列第二,所以必须更努力”。速食零售业中,BurgerKing把自己定位为汉堡口味远胜于麦当劳,温娣则以“牛肉在哪里?”向麦当劳挑战;哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点,为自己寻求更有利的定位。

  挑战某一特定竞争者的定位法,虽然可以获得成功(尤其是在短期内),但是就长期而言,也有其限制条件,特别是挑战强有力的市场领袖时更明显。市场领袖通常不会放松懈,他们会更巩固其定位。Avis尽管以第二名的姿态,努力向前行,但Hertz仍然保有其第一名的地位,麦当劳面对许多竞争者,反而显得更强劲、更出色。请记住:一家小小的公司很不容易正面挑战大规模公司。

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参考文献

  1. 杜向荣主编.服务营销理论与实务.北京交通大学出版社,2009.09.
  2. 贾洪芳,韩鹏主编.广告策划.北京大学出版社,2010.06.
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