选择产品定价策略

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什么是选择产品定价策略

  所谓选择产品定价策略是指在顾客购买相关商品时,提供多种议案以供顾客挑选,以鼓励顾客更多地购买商品。

选择产品定价策略的运用

  运用选择产品定价策略时,单独购买几件商品时的价格总和大于同时购买这几件商品的价格,实际上是一种鼓励消费者多购买商品的让利策略。

选择产品定价策略案例分析

  例如:计算机与打印机的出售,可以有三种组合方式以及相应的价格顾客选择:

  (1)只买计算机,每台10000元;

  (2)只买打印机,每台8000元;

  (3)计算机与打印机一起买,每套17000元。

  显然,上述定价是鼓励顾客把计算机与打印机一起买进。

  鼓励顾客多买的目的是为了赚取利润。但是,如果顾客愿意少买,则也应当为他们创造可能的条件。若那样做能招徕顾客,同样能赚取利润

  例如,美国的一家小航空公司——“人民特快”航空公司为了赢得顾客,利用选择产品定价策略,推出了乘机费用、机上用餐费用、托运行李费用互相分离的新招。这样,乘客乘飞机若不用餐,不托运行李,花99美元就可以买一张纽约到伦敦的来回票。这一策略使“人民特快”航空公司顾客盈门,门庭若市。这家公司成功的原因在于,在美国很多人都是自费坐飞机,他们对飞机上“免费”供应的昂贵的餐饮并不感兴趣;同时,很多人都只有随身携带的小件行李,并无托运行李的必要。“人民特快”航空公司推出的这一新招正是迎合了这批乘客的需要,因而大受欢迎。

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评论(共1条)

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119.120.52.* 在 2011年8月12日 00:00 发表

哈哈……好

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