選擇產品定價策略

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　　所謂選擇產品定價策略是指在顧客購買相關商品時，提供多種議案以供顧客挑選，以鼓勵顧客更多地購買商品。

　　運用選擇產品定價策略時，單獨購買幾件商品時的價格總和大於同時購買這幾件商品的價格，實際上是一種鼓勵消費者多購買商品的讓利策略。

　　例如：電腦與印表機的出售，可以有三種組合方式以及相應的價格顧客選擇：

　　（1）只買電腦，每台10000元；

　　（2）只買印表機，每台8000元；

　　（3）電腦與印表機一起買，每套17000元。

　　顯然，上述定價是鼓勵顧客把電腦與印表機一起買進。

　　鼓勵顧客多買的目的是為了賺取利潤。但是，如果顧客願意少買，則也應當為他們創造可能的條件。若那樣做能招徠顧客，同樣能賺取利潤。

　　例如，美國的一家小航空公司——“人民特快”航空公司為了贏得顧客，利用選擇產品定價策略，推出了乘機費用、機上用餐費用、托運行李費用互相分離的新招。這樣，乘客乘飛機若不用餐，不托運行李，花99美元就可以買一張紐約到倫敦的來回票。這一策略使“人民特快”航空公司顧客盈門，門庭若市。這家公司成功的原因在於，在美國很多人都是自費坐飛機，他們對飛機上“免費”供應的昂貴的餐飲並不感興趣；同時，很多人都只有隨身攜帶的小件行李，並無托運行李的必要。“人民特快”航空公司推出的這一新招正是迎合了這批乘客的需要，因而大受歡迎。

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