辅助代理商

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目录

什么是辅助代理商[1]

  辅助代理商指的是帮助执行诸如购买、出售以及运输等分销任务的公司

辅助代理商的类型[2]

  辅助代理商有以下几类:

  (1)订单处理代理商

  是指那些专门从事订单处理的公司。每个企业都希望缩短从拿到订单到交货收款的时间,即“订单~收款循环”。这个循环涉及许多步骤,—五五一包括销售人员传递订单,记录订单和检查顾客信誉,制定存货生产计划,发出订单货品,最后收到货款。订单处理代理商代替制造商、批发商、零售商执行一些或者全部的订单处理任务。这个循环的时间越短,顾客满意度和企业的利润就会越高。

  (2)运输代理商

  运输代理商包括所有基于公共基础提供运输服务的公司。

  由于能够实现规模经济,这些运输机构能够比制造商、批发商以及零售商以较低的成本提供更有效的、更多的运输服务。生产企业要在权衡成本、时间和安全等因素后,选择成本效益最佳的运输方式

  (3)仓储代理商

  主要包括专门从事出租场地进行货物储存的公共仓库。许多公司在执行分销任务过程中具有很大的弹性,有时候,渠道成员的货物储存在仓储公司的仓库中,而不是储存在渠道成员自己的仓库中。

  (4)广告代理商

  专门向渠道成员提供销售策划的公司。主要包括,市场调研公司、广告公司、各种广告媒体营销咨询公司等,他们帮助企业推销产品、开拓市场、进行公关策划活动。企业对其选择时,需对它们所提供的服务质量价格创造力等方面进行有效评估后再做选择。

  (5)保险公司

  主要指为企业转移渠道成员在进行业务之中的风险的公司。如爆炸、火灾、水灾以及在运输过程中的盗窃损失或损坏等风险。

  (6)市场咨询机构

  在过去的几十年中,市场咨询机构发展很快。现在一些大城市都有市场咨询机构提供广泛的市场研究服务。当渠道成员自己的公司缺少获得分销渠道有关的市场信息的必要技能的时候,他们就会使用这些市场咨询机构提供必要的信息

参考文献

  1. 王方华 奚俊芳编著.营销渠道.上海交通大学出版社,2005年01月第1版.
  2. 杨春富主编.营销渠道管理.东南大学出版社,2006年8月.
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