跨国多元化经营战略

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　　跨国多元化经营战略的显著特点是业务经营的多样性和国家市场的多样性。多元化经营的跨国公司的经理们不仅不得不制订和执行大量的战略--每个行业至少一个，还要根据各国市场条件的需求进行调整变化--而且他们还面临着另外的挑战，即要寻求好的方法来协调公司跨行业和跨国界的战略行动。这一努力比仅仅将公司的全部资源和生产能力用于在每一个国家市场和每一项经营中建立强大的竞争地位会带来更大的好处。投资于跨过经营和跨国家的战略合作机会可能使公司获得仅在一个国家和一种经营中进行竞争所得不到的持续的竞争优势。

　　随着跨国经营的发展，竞争优势的另一源泉开始出现：

　　利用相关多元化中战略匹配带来的优势，同时在几个相关的全球行业中建立更强的竞争地位。在全球性竞争行业中存在战略匹配关系的情况下，成为一家多元化的跨国经营公司比成为一家单一经营的跨国公司将更具有竞争力。当一家扩国公司的某一项核心技术中的专门技能应用于不同的行业（其中至少一个具有全球性），并且这些行业发展相关经营组合会带来重要的范围经济和品牌优势时，相关的多元化被证明是最能产生竞争优势的做法。

　　以相关多元化战略进入全球性竞争为主的行业为或去竞争优势指明了几条途径，而这是纯粹的国内竞争者或单一经营的竞争者所无法采用的：

　　1， 一个多元化的跨国公司可以将其在某项核心技术中的专长转移到其他可因技术秘诀和能力获利的业务经营中去，以实现竞争优势。

　　2， 一家在核心技术中拥有专长，并拥有一组使用这种技术的业务单元的多元化跨国公司可以通过协调的、战略合作式的研究开发努力获得竞争优势、这种努力代表了可以视为一个集团的所有相关业务的利益。

　　3， 一家多元化跨国公司如果拥有可以在全世界使用相同的分销商和零售商的业务，那么，它就能够：

　　（1）多元化进入以相对较少的费用使用相同的世界分销能力的新业务中，并且这些新业务能够利用销售方面的范围经济作为与低程度多元化对竞争对手时获取成本优势的源泉；

　　（2）通过多元化进入某些新经营以进一步开发世界范围内的分销能力，这些新经营处于已经建立自己分销能力的国家中，有着吸引人的销售增长机会；

　　（3）增强与零售商讨价还价的力量，以保证某些新业务和新产品处于最有吸引力的位置。因为随着公司经营业务数量的增加，销售对于零售商的重要性越来越大。

　　4， 一家多元化的跨国公司能够通过多元化进入可以使用其已经建立的品牌的其他业务来获取范围经济和营销方面的利益。

　　5， 一家多元化跨国经营的公司能够使用其在其他国家所拥有的财力和组织资源来帮助对仅在一国经营的竞争者的市场地位发动袭击。

　　6， 一家多元化跨国公司可以调动其他经营业务中的财力资源帮助发动对单一经营的跨国公司或者国内公司的攻击。

　　通过引导公司的资源流向研究开发/技术方面的联合努力，而不是让每一项业务按自己认为合适的方式来运作资金和指导它的研究开发活动，多元化跨国经营公司可以在世界范围内合并它的专长技能和各种力量以提高核心技术水平，寻求创建新业务的充满希望的技术途径，在其产品/经营内部和之间产生以技术为基础的生产经济性，促进现存业务中所有产品的改善，以及开发能够补充和促进现存产品销售的新产品。另一方面，如果研究开发活动被分散置于每一业务单元，那么在研究开发/ 技术上的投资更加倾向于狭隘的集中于每项业务自己的产品和市场机会。分裂的研究开发的努力不可能象促进和探求公司整体技术专长发展的广泛的、全公司的协作努力一样产生足够的宽度的战略匹配利益。

　　一家相关多元化公司如果多元化进入有着分销渠道和使用共同品牌机会的全球化行业，它就拥有了单一经营竞争者或者一国竞争者所缺少的重要的竞争优势。当一家多元化经营的跨国公司决定在市场上建立长期稳固的竞争地位，并且愿意为此接受短期的低利润时，无论是与之对抗的单一经营的国内公司还是跨国公司，在保护自己的市场地位时都处于弱势。一家单一经营的国内公司只有一家利润中心--国内市场。一家单一经营的跨国公司可以在几个国家市场中有利润中心，但都处于同样的经营领域。面对一家对他们的利润中心发动战略攻击，通过降低价格或者在广告上巨额支出以获取市场的多元化跨国经营的公司，以上每种公司都很脆弱。

　　一家多元化经营的跨国公司通过逐年的低家竞争击败竞争对手的能力反映了以下两个方面：来自相关多元化战略的成本优势和以其他国家市场中的利润中心的盈利及其他业务的盈利来弥补该市场竞争的低利润，甚至是亏损的愿望。

　　有着多元化进入相关行业和这些行业进行全球竞争的战略公司，可以凭借这几种竞争优势中的某几种，打败只在国内经营的货单一经营的竞争对手。一家多元化化跨国公司的最大的竞争优势潜力来自于将其多元化的努力集中与有着技术共享和技术转移机会的行业以及有着重要范围经济和品牌名称利益的行业，一个公司的多元化战略产生的这种战略匹配关系越多，它就越会成为一名强有力的竞争者。它的利润增长和业绩也将可能会更好。依靠战略匹配优势超过竞争对手在本质上比求助于跨国、跨业务的资助更有吸引力。

　　虽然一家跨国经营的多元化公司可以采用跨国、跨业务资助的方法开拓出进入有吸引力的新市场的道路，或者超过某一个特别的竞争对手，但它使用这种方法的能力要受到保持客观整体利润需要的限制。偶尔使用现存业务的部分利润和现金流量弥补合理的短期亏损以进入一项新经营的或者一个新的国家市场，或者资助对某一竞争对手的竞争性进攻是事情的一个方面。而经常使用这种方法在新的领域发动竞争性的袭击，从而在不断发展的基础上削弱了整体公司的业绩则是另一个方面。一家多元化的跨国公司与其他公司一样，处于通过其整个业务组合获取连续的可接受的利润压力之下。在某些关头，所进入的每项业务和每个市场都需要做出利润贡献或者成为一名被放弃的候选者。作为一般规律，跨国、跨业务的资助只有当存在这一美好的前景才是合理的、可行的，即对公司利润的短期削弱会被长期的更强的竞争力和更好的整体业绩所抵销。