亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
1年VIP
¥ 9.9
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
9.9
汇率换算:
9.9
美元(USD)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

谈判意图

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

[隐藏]

什么是谈判意图

  谈判意图是指谈判时,谈判方比较清楚地意识到要争取实现的目标和方法的需要

谈判意图的表达策略

  1、表达时机策略

  谈判意图的表达时机,既可以开门见山,先声夺人,先人为主;亦可以等待时机,寻找于己方有利或成熟的表达时机;还可以有意拖延,降低对方的谈判期望或打乱对方的谈判部署,从而获得主动。选择什么样的时机,关键取决于谈判者对谈判气氛的把握及谈判者的谈判策略,其目的是为了获得有利的谈判地位。

  2、表达顺序策略

  谈判者既可首先发言,抢先表达自己的谈判意图,亦可等对方先表达意图后,再表达自己的意图。先发言,强调的是先声夺人,先人为主,给对方施加实质性的心理影响,但容易造成漏洞、失去主动;后发言,强调的是后发制人,伺机而动,有的放矢,但失掉了先机。无论是先发言,还是后发言,均需要有清晰的策略目的,这样才不会陷入被动,并获得发言的效果。

  3、表达方法策略

  谈判意图有多种多样的表达方法,无论采取什么样的方法,其目的都是为了谋求在谈判开局中的有利地位和实现对谈判开局的控制。以下介绍几种典型的方法:

  (1)协商式表达是指谈判者以友好、商讨和征求对方意见的口吻来表达自己的谈判意图,以创造或建立起一种“谋求一致”的谈判气氛。这种表达法常在高调或自然气氛中使用,因其是一种平等尊重和留有余地的表达方式,因此在谈判中常常被采用。

  (2)坦诚式表达是指以开诚布公、坦率直言的方式向对方表达己方的观点或想法,从而引起对方的信任与共鸣,打开谈判的局面。这种表达法因其坦诚直率常常能获得对方的好感,但易暴露自己的意图与心态,从而为对手所利用,因此要综合考虑自己的身份、与对方的关系、当时的谈判情势等因素后谨慎地使用。

  (3)含蓄式表达与坦诚式表达相反,这种表达法是一种含蓄模糊、委婉间接、有所保留的表达法,对问题不作彻底、确切的回答,给对方造成某种神秘感而难以把握,从而加强己方的主动性。它常常在低调或自然气氛中使用。

  (4)攻击式表达是指通过指责或抨击对方的错误或不良用心来达到削弱对方的谈判气势,加强己方谈判地位的一种表达法。攻击式如果能站得住脚,那么常常能取得较高的成效,但其使用的风险较高,弄不好会导致谈判双方的对立乃至不欢而散。

本条目对我有帮助1
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目投诉举报

本条目由以下用户参与贡献

Tracy.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"谈判意图"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20