开放技巧

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自开诚布公)

目录

什么是开放技巧[1]

  开放技巧是指谈判人员谈判过程中以开诚布公的态度,向对方袒露自己的真实思想和基本要求,促使对方通力合作,使双方在诚恳、坦率的气氛中有效完成各自使命的技巧。

  开放技巧的心理依据是,任何人都希望别人信任自己、尊重自己,也希望自己的建议或意见能够被别人采纳接受。而要想取得别人的信任,首先就应当开诚布公,相信对方。

开放技巧的注意问题[1]

  1、运用与否应根据调查和了解到的谈判对手资信和作风情况确定。如果谈判对手属于见利忘义之徒,对其采取开放策略于己不利,而且很可能被他利用或钻空子。

  2、技巧终究是技巧,不管哪些方面的开放,绝不可像“竹筒倒豆子”一样倾倒无遗,而应根据对手的实际表现和进展情况确定和调整开放度。

参考文献

  1. 1.0 1.1 方其.《商务谈判:理论、技巧、案例》[M].中国人民大学出版社,2004年5月
本条目对我有帮助1
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

Zfj3000,鲈鱼,Tracy.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"开放技巧"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成