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小样产品

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自试用装)

小样产品(Sample,化妆品术语)

目录

[隐藏]

什么是小样产品

  小样产品,是化妆品术语,指的是在使用正品前提供客户使用的试用装产品。各大品牌促销套装中,大多会赠送一些小样及中样。

  化妆品小样是作为样品消费者试用和体验的,在过去一般作为化妆品店赠送给消费者试用,或者品牌在销售正品时回馈消费者的一种优惠。小样本应是免费派发的产品,最早起源于雅诗兰黛。当时雅诗兰黛夫人给来专柜的每一位客人都派发相应的赠品和小样。没想到这样一个简单的举动让雅诗兰黛销量剧增,后来大部分品牌都开始效仿。现如今,小样渐渐变成了一门生意,被当做商品来进行销售。

小样产品的特点[1]

  1、试用性。

  出于化妆品安全、功效等原因,很多化妆品加工厂、化妆品公司都以小样先给客户免费试用,待客户试用完小样后再买正装。比如化妆品加工厂一般都会先给客户试用小样,客户确认小样的安全、功效后才正式加工生产

  2、小包装、携带方便。

  化妆品小样包装规格普遍都在1.5毫升-5毫升之间(精华乳霜类)、5毫升-20毫升(爽肤水类),一般很少有超过20毫升的护肤品小样。一般化妆品正装产品规格都在30-150毫升之间,化妆品小样的规格很明显的有着携带方便的优势,所以受到很多(旅游出差)女性朋友的青睐。

  3、成本低。

  由于小样包装简单、包装规格小,相对正装产品来说制作、生产工序少,所以厂家总体生产成本低;对消费者而言,很多商家都以小样作为推销宣传手段,甚至是免费试用,即使消费者购买使用后未达到预计效果也花不了多少钱,所以消费者购买成本也很低。化妆品小样都是生产厂家、商家、消费者都愿意接受的一种新的化妆品产销模式

  4、安全性。

  正规的大品牌,生产小样和正品都是一家工厂,就算分开两家工厂进行,也只是包装厂分开,内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一样要做质检,要求很严格。生产小样的数量,往往从几万到几百万不等。品牌越大,试用装越多。

小样产品的意义

  很久以前,在各大品牌都还没有进入中国市场的年代里,国外的化妆品牌就已经开始盛行“小样”了,那时候大多是片装(塑料小袋装),仅够试用1到7次,让你感觉一下它的色泽、香味、质感、保湿度等等。你可以在柜台进行一番咨询,然后免费领取小样,或者在杂志的广告页找到粘贴在上面的小片装。小样小样,顾名思义,就是一个小小的试用样品,和超市里那些“尝一口”食品促销没什么区别。欧美的化妆品消费者那时候大多较单纯,试用到了中意的就赶紧去买,品牌忠诚度也较高,化妆厂商的“小样攻略”甚是有效。这些片装小样在日本推出时,遭受了不小的挫折。日本女人比欧美人苛刻,大家开始抱怨这些片装小样只是让人试试香味和质地而已,根本没有办法试出真正的效果来,并将这气出到了正品的头上。日本的大牌厂商适时地推出了精致的瓶装小样,样子非常漂亮,好多都是正品的缩小版,一下子就打动了热衷精致小物的日本姑娘。渐渐地欧美品牌也都开始制作瓶装小样,赠送给那些买了自家产品的顾客试用,免费来索取的顾客还是送片装小样。

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