安海斯-布希英博

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　　英博啤酒集团（泛欧证券交易所代码：INB）和安海斯-布希公司（纽约证券交易所代码：BUD）于2008年7月宣布达成合并协议，该合并将产生全球最大的啤酒生产企业。在本次啤酒行业最具革命性的合并行动中，安海斯-布希公司的股东将获得每股70美元的现金溢价，即安海斯-布希公司的总值达520亿美元。合并后的公司将更名为安海斯-布希英博公司。目前，双方公司董事会均已一致批准了本次交易。另外，英博公司已取得融资承诺，并为其购买安海斯-布希公司的全部股份提供资金支持。

　　安海斯-布希公司和英博啤酒集团合并后将成为啤酒行业全球最大的企业，并将跻身全球消费品企业前5名。以2007年为基础进行预算，合并后的公司将在全球酿造460亿L的啤酒，销售收入364亿美元，EBITDA（扣除利息税、折旧、摊销前利润）达到107亿美元。安海斯-布希公司和英博啤酒集团相信，本次交易符合双方公司股东的最大利益，并且有利于消费者、公司员工、经销商、业务伙伴和当地社区。

　　美国密苏里州圣路易斯市（安海斯-布希公司总部）将成为合并后公司北美地区总部，以及百威品牌的全球基地。合并后公司40%的收入将源自美国市场，且合并后公司将继续依靠安海斯-布希公司敬业和富有经验的员工，并发扬其忠于产品质量的优良文化。由于双方啤酒业务在地域上重合较少，而且考虑到安海斯- 布希公司在美国良好的历史业绩，安海斯-布希公司的所有美国工厂仍将继续经营。

　　英博公司首席执行官Carlos Brito将成为合并后公司的首席执行官。合并后公司的董事会将包括英博公司董事会的现有董事、安海斯-布希公司总裁兼首席执行官August Busch IV以及另一名安海斯-布希公司董事会的现任或前任董事。此外，合并后公司的管理团队将由英博和安海斯-布希公司现任的主要管理成员构成。交易完成后，安海斯-布希公司将成为英博啤酒集团全资拥有的子公司的。

　　公司合并后将在地域分布上呈现多元化，在世界五大市场（中国，美国，俄罗斯，巴西和德国）保持领先地位，并且在发达国家和发展中国家保持均衡的发展。通过发展多元化的品牌组合（包括全球的旗舰品牌百威啤酒及国际啤酒市场的领导品牌时代啤酒和贝克啤酒）, 以及最大限度地优化全球分销网络及引进最优化的商业模式, 安海斯-布希和英博公司的合并将带来巨大的发展空间。

　　百威啤酒和Bud Light是世界上最畅销的啤酒，合并后的公司将在进口品牌、本地顶级品牌和地方核心品牌方面保持强大的优势。

　　英博(Inbev)创立于1366年，是全球第一大啤酒公司，总部设在比利时鲁汶。英博集团的经营策略是透过自身增长、世界级的经营效率、目标性的收购行动，以及顾客至上的精神，在全球各主要啤酒市场建立领先的地位，强化其坚固的地方化平台。英博集团拥有逾200个品牌，包括时代(Stella Artois)、Brahma、贝克(Beck's)、Leffe、Hoegaarden、Staropramen和巴斯(Bass)。公司雇用约七万名员工，业务遍及美洲、欧洲和亚太区30多个国家。英博浙东啤酒有限公司是英博国际集团控股的独资企业。

　　英博啤酒集团系总部设于比利时Leuven之上市公司(INB，Euronext证券交易所)。英博啤酒集团，于2004年8月27日创立，将英特布鲁和美洲饮料公司合并为一体，合并规模达112亿美元，公司把业务重点放在中国的富裕地区。在此之前在中国进行的收购都是由英特布鲁啤酒集团完成的。因为这个合并，公司现保持着健康平衡的商业综合发展和市场增长而近全球的市场份额14%。我们是全球最大的啤酒酿造商，在 2004年销售达到2020万吨啤酒和315万吨饮料（包括英博和美洲饮料集团）。

　　从地理来讲，英博在美洲、欧洲和亚洲有主导地位。他在20个主要市场保持着第一和第二的位置。英博集团拥有逾200个品牌，包括时代 (Stella Artois?)、百瑞马（Brahma）、贝克(Beck's)，等英博的全球旗帜性品牌。公司全球雇用约七万多名员工，业务遍及美洲、欧洲和亚太区 30多个国家。2005～2006年度位列世界500强第472位。

比利时英博集团（Inbev）old logo

　　英博集团旗下的众多本土啤酒品牌中有双鹿，雪津、金龙泉，KK，红石梁，白沙，金陵，绿兰莎、三泰等。

　　今天英博啤酒集团已经成为中国最大的啤酒生产商之一。32个啤酒生产厂的年产能达300万吨，中国五个大省中排名第一。集团业务分布于浙江、福建、广东、湖北、湖南、河北、江西、江苏及山东。

Anheuser-Busch InBev old logo

• 1984年,比利时英特布鲁啤酒集团通过于广东珠江啤酒厂与北京五星啤酒厂的技术交换与合作生产。
• 1997年，通过收购南京金陵啤酒厂比利时英特布鲁啤酒集团正式进入中国市场。
• 2002年，英特布鲁啤酒集团投入1.6亿元持有珠江啤酒股份公司24％的股份。
• 2003年，英特布鲁啤酒集团收购以浙江为基地的KK酿酒集团70％的股份。
• 2004年1月和9月，英特布鲁-英博啤酒集团以2.6亿美元、分两次收购马来西亚金狮集团在华啤酒业务，拥有其在华12家啤酒生产厂的外方股权；此后，又对其中的部分企业进行增持。
• 2004年7月，英特布鲁和美洲饮料公司合并为一体 .于2004年8月27日创立英博啤酒集团.总部设在比利时.在2004年销售达到2020万吨啤酒和315万吨饮料（包括英博和美洲饮料集团）。
• 2005年3月29日，英博啤酒集团与金可达集团、金狮啤酒集团再次达成合资协议，中外方共同追加投资3000万元人民币，将浙江雁荡山金狮啤酒有限公司变更为中外合资经营企业，英博控股55％。
• 2005年6月27日，英博收购湖北宜昌当阳雪豹啤酒厂资产，并成立独资企业——英博啤酒（宜昌）有限公司。
• 2006年1月23日,英博啤酒收购福建最大啤酒企业雪津啤酒有限公司100%的股分,耗资58亿人民币,是目前外资在中国啤酒市场的资金最多的一笔收购。
• 2008年7月14日，经过一轮“软硬兼施”后，美国啤酒百威的母公司安海斯(下称“A-B公司”)终于以520亿美元的作价被比利时啤酒公司英博(InBev)收归麾下，英博给出了高达520亿美元的收购价，即平均每股70美元，比第一次65美元有近7.6%溢价。据悉，这个新公司将命名为“安海斯-布希英博”。新的啤酒航母将有460万千升的销售量，跃居世界第一位。新的公司将以692亿欧元的公司市值位列全球消费品公司第四位。由于A-B日后将成为英博的全资子公司，对于整合后的人事安排，双方声明表示公司的北美总部仍将位于A-B所在的密苏里州，InBev 的CEO Brito将再任新公司CEO，同时保证现任A-B的CEO和另一名高层将入公司董事会。

• 全国拥有超过35个酒厂, 遍布11个省

黑龙江、吉林、 辽宁、福建、江西、广州、江苏、 浙江、湖南、湖北

• 品牌

百威、哈尔滨、雪津、红石梁、双鹿、KK、 金陵、白沙、金龙泉

• 中国雇员总数近4万名

在中国, 安海斯-布希英博的使命是成为中国最具效益、最富效率的啤酒制造商。 同时公司致力于倡导理性饮酒, 建设节能环保型的现代化酿酒厂，同中国同行一起为提升中国啤酒行业的水准而不断努力。

　　与其整合改造被收购的区域品牌，不如更好地支持和强化它们。

　　比利时人丁凯（Dirk Moens）和中国浙江的鱼汛似乎有着微妙的联系，尽管他并不是渔夫。作为全球第一大啤酒集团英博集团（Inbev）的中国区总裁兼总经理，丁凯对中国区属下18家啤酒厂的品牌定位至为关切。比如，他参与制订了浙江宁波“KK”品牌的口味定位：结合当地濒海的特点，KK的研发和市场定位专注于满足当地人的习惯，既适合鱼汛开始后佐以海鲜饮用，又适合鱼汛结束后的平常餐饮。由于口味非常本地化，KK啤酒在宁波啤酒市场已夺得70%的占有量，这让丁凯十分满意。

　　KK啤酒只是英博在中国拥有的一个品牌。过去两年来，经过多次收购，英博在中国的啤酒品牌已达13个。正是靠着经营这些在全国范围内没什么名气的区域品牌，英博以年产啤酒270万吨、中国市场占有量10%的姿态成为仅次于青啤、华润而后的中国第三大啤酒厂商。

　　在浙江宁波这个550万人口的沿海城市，KK啤酒在6000家遍布社区的小便利店都能买到。每瓶2元的KK啤酒在旺季时，1家小店每天能卖出5箱（24瓶 /箱）。通常，店里并不需要储备太多的啤酒，需要进货的时候，上级经销商给它补货的时间通常不会多于半小时。在宁波，KK啤酒90%的销量就依靠着这种渠道。

　　KK的啤酒厂就在宁波，既能够在短时间里把啤酒整箱整箱送到各个店铺，又能从那里回收空瓶再次使用。一个啤酒瓶循环使用五六次是比较普遍的，因而原材料成本掌控在最小限度。KK啤酒是英博旗下的开开啤酒集团的产品之一。该集团属下还有K牌、壹周纯生、紫竹林啤酒。2003年4月，英博以3500万美元收购了开开啤酒集团70%的股份，成了它的新主人。尽管其他全国性品牌在宁波也有销售，但开开集团属下的几个啤酒品牌以其无所不在的渠道，于2004年包揽了 90%的宁波啤酒市场，并且销售总量比上一年剧增了54%。

　　开开集团在本地啤酒市场展现出占尽先机的灵敏和活跃，来源于它对本地市场的了解和熟络。这正是英博收购开开啤酒时最为看重的因素。事实上，英博在中国的行动纲领，就是做最优秀的本地化啤酒商。丁凯解释，中国市场并非铁板一块，各地市场差异化程度高，通过运作全国品牌来扩大全国份额的做法是行不通的。但是，只要在一个个小区域取得绝对优势，多个获得优势的区域相加起来，那么市场规模的总量就能集腋成裘，且效益也能得到优化。所以，英博选择的合作对象一定是本地市场的“地头蛇”。除了宁波的开开啤酒外，英博所收购的温州双鹿啤酒占该地区市场份额的73%，天台县的石梁啤酒则占该地份额的45%。英博比利时总部出版的内刊披露，这三家浙江啤酒企业相加的总额已经占有浙江啤酒市场的一半有余。浙江的啤酒消费量非常庞大，人均年消费啤酒46升，是全国的同等指标18 升的2.5倍。

　　收购开开啤酒后，英博对它的业务并没有直接干涉。开开啤酒现任总经理王新农原来在英博工作，他被派任开开啤酒总经理却不是英博的意志，而是开开啤酒在谈判时提出的条件。英博承诺收购后不裁员、不消灭原有品牌，而是帮助其做战略规划和营销、技术支持和培训。

　　在另一项长达两年的收购中，来自佛教名山天台山脚下的浙江天台县石梁啤酒总经理邱建生提出条件，石梁啤酒拥有收购后合资公司的总经理提名权，以保证在企业文化上具有延续性和通用性。在最后18天的关键谈判中，双方住进宾馆，关闭手机，谈困了睡，睡醒了谈。最终，英博完全接受这个条件，以5320万美元的价格收购了石梁酒业70%的股权。按照收购价测算，石梁酒业净资产升值达7倍，是中国啤酒产业合并中溢价最高的纪录。

　　英博不愿意石梁啤酒的经营在合资后因为领导者的调换而产生波动。事实上，总经理邱建生对石梁啤酒有着纯熟的管理经验。这家地方啤酒公司2004年产量21 万吨，销售收入达5.12亿元，已成为浙江省位居第三的啤酒公司。石梁啤酒的看家本领是它7年前首创了麦芽糖度为7度的淡爽型啤酒。世界上大部分啤酒的麦芽糖度为11度左右，石梁啤酒这项创新使啤酒“饮料化”，口味迥异，从而开创了一个全新品种。被英博收购后，英博将自己的技术充实到石梁啤酒的技术研发中心，进一步打造这个世界低度淡爽型啤酒的最大生产基地。

　　管理输出是英博资本输出完成后的角色。英博在中国的所有收购项目中，没有主动向新公司安插过一个高层，但是新公司能够保证按照英博的战略趋时而动。英博定期组织各地啤酒公司总经理碰头，交流市场信息和制定对策。“英博今年的最重要任务，就是推动管理层和市场的互动沟通。”英博中国区副总裁王仁荣说，啤酒市场的销售不是降价或赠饮这么简单，而是要酝酿像7度淡爽型啤酒这种大的创新，和合资伙伴一起分享经验和收获。实际上对于这些原来曾经雄霸一方的啤酒公司来说，英博如今是他们相互沟通交流的一个平台，也许这样可以进一步巩固和提升他们在当地市场上的地位。

　　位于广州的珠江啤酒是广东地区最大的啤酒厂商，英博唯一一家不控股的合资公司，其董事和监事有3位来自英博。英博对珠啤更多地采用合作的方式来确保自己利益的延续。今年2月，珠啤派出15名高级营销人员到巴西的英博分公司接受培训。双方非常高姿态地称这是中国啤酒业营销人员规模最大的一次取经。合作中，双方的灵感火花不断迸发，甚至于去年底在广州开始合作建造中国首家啤酒博物馆，希望借此提高双方品牌在消费者心中的认知度。

　　之所以与这些本地品牌保持如此融洽的关系，也是英博吃了数年苦头参悟出的实用之道。

　　2003年5月，英特布鲁企业管理（上海）有限公司成立，开始作为英博集团的中国区总部。此前，英博于1997年收购金陵啤酒后，人员就长驻南京。英博以外资公司的优越和孤高，想要把金陵啤酒塑造成高档品牌，然而换来的只是一场教训。

　　那时，南京本地尽管有数十个啤酒品牌在互相争夺，老品牌金陵啤酒仍能获得将近1/3的份额。把金陵收归麾下后，英博大造声势，极力为金陵啤酒塑造新形象，想要变成一个口味特别的、品位优雅的品牌。这种做法显得不大尊重金陵啤酒以往的经验，而对手们却抓住机会夺取大众化、低价的啤酒市场。其中，有些品牌的 600毫升装啤酒，虽然口感一般，但凭着在市场上卖价不到1元的价格优势，把金陵啤酒逐渐孤立起来。“站得越高，跌得越重”，3年间，金陵啤酒产量锐减 40%，公司濒临破产。

　　第一次进入中国市场就遭遇挫败，英博似乎有些惶惑了。如果说还有可以告慰的东西，那就是，那几年里像一阵风般涌来的数十家外资啤酒公司，大部分都“水土不服”，非独英博一家。这些“外来的和尚”在中国想要打造全国品牌，想做高端，显然低估了中国市场中口味千差万别的地域色彩，却高估了高端啤酒的消费力。即使是全球排名第5位的嘉士伯，进入中国后，花费极大的气力推广“嘉士伯”品牌，1997年之后两年间在中国市场的占有率却只有1%多一点儿，亏损达1.7 亿元,，不得不在2000年8月投入青啤怀抱。青啤收购上海嘉士伯75%的股份，交易金额约1.5亿元。

　　迟疑之下，英博开始重新考虑中国策略了，重新请出已经退休的资深业者陈威琦主政。陈对金陵啤酒的窘况大感惊异，一方面抓紧把金陵啤酒拉回大众化的轨道，一方面跟英博总部汇报说，在中国，后来者做全国性的啤酒品牌是不切实际的，只有做本地化的多品牌才是正途。多番权衡之下，英博中国区策略开始转向，放弃大品牌的迷梦，而关注那些占有优势的区域品牌。“英博在南京的波折是一种必要的学习，我们通过它才真正了解市场。”现任英博中国区总裁丁凯说。

　　眼看着嘉士伯、喜力等外资品牌啤酒在中国的酒吧、会所等高端消费场所逐渐站稳脚跟，英博再也耐不住只输出管理而不打自有品牌的寂寞了。去年，在中国销声匿迹几年的贝克啤酒，又被英博悄然引回来。贝克是德国品牌，十多年前曾在中国火了一阵，但是后来经营不善而退出，品牌被英博于2002年收购。

　　去年，英博中国区设立专事运作贝克啤酒的部门。然而，时隔多年，贝克的品牌需要重新推广，难度和花费将是巨大的。在这个关键时刻，英博在中国的市场网络开始发挥效用了。去年夏天，贝克借助中国合资伙伴的网络，在中国推出与国际市场同步应用的包装、广告和产品，率先在消费水平较高且属于“地头蛇”的势力范围，如上海、南京、杭州、宁波、温州、广州等地区卷土重来。

　　在宁波的传统势力范围，英博愿意这样构筑新的本地版图：KK啤酒是最受欢迎的本地中高档啤酒，壹周纯生是最新鲜的高档啤酒，贝克啤酒则是纯正的德国高档啤酒。王新农说“哪里可以买到KK啤酒，哪里就可以找到贝克啤酒的供应商。”

　　全球品牌的本地化运营是大多数跨国公司的常规路数，贝克啤酒重返中国市场是英博肯定要做的事情。只是目前追求利润的更现实路径还是要依赖诸多收购来的本地品牌的自我增长。“通过并购获得市场份额增长，这一步我们已经完成了，下面要紧的任务是要确保这些公司在市场上的良性增长。这是有机增长，只有它才能带来回报。”丁凯说。

　　作为互惠的做法，珠江啤酒与英博旗下的全球品牌进行捆绑销售。欧洲一些国家的中国驻外大使馆已经能见到珠啤的身影。开开啤酒则吸收了石梁啤酒的经验，又向英博总部取经，研发并向市场推出麦芽糖度6.8度的新款KK低度啤酒。

　　英博向南京的金陵啤酒增资1500万美元，用于改造啤酒生产技术并进一步完善市场网络。在更加常规的运营中，英博对旗下众多的品牌如KK啤酒、K牌啤酒、壹周纯生、紫竹林、普陀山、双鹿、雁荡山、金龙泉、金陵、金狮、华狮等，都进行了精细的市场地位和人员培训。

　　纵观英博近两年在中国的举止，其收购扩张显得急切而干脆，而收购之后隐忍低调。“消费者并不是在喝‘英博’牌啤酒。”丁凯笑着说。他认为，重要的是英博和旗下的品牌都能脚踏实地。

　　英博的前身可以追溯到1366年的比利时啤酒厂，经过1987年一次合并后改名英特布鲁（Interbrew）。2001年8月，英特布鲁以22.4亿美元从德国啤酒公司 Brauerei＆Co.手中收购了著名的德国贝克啤酒，而2004年3月和巴西美洲饮料集团（Ambev）合并（合并后改名英博），终于甩掉老牌啤酒商 AB、SAB、喜力而成为全球最大的啤酒集团。

　　英博实质性进入中国市场是在1997年。那时，英特布鲁请了在啤酒行业有5年经验的新加坡人陈威琦开辟中国业务。陈策划收购南京的金陵啤酒60%股权，第二年又收购南京亚力啤酒80%的股份并将其改名为南京啤酒。在2002年开始洽购位于宁波的浙江开开集团啤酒业务70%的股权。第二年4月，英博完成对这个年产量20万吨的啤酒公司的收购，交易额3500万美元。又抓住珠啤上市前的股改时机，以1950万美元收购其24%的股份。这笔交易直到2003年9 月完成。

　　从2002年陈威琦开始收购马来西亚金狮集团的50%股权，到2004年丁凯接任后完成收购剩余的股份，英博以2.63亿美元整体获得金狮集团在华11家啤酒厂。去年5月，丁凯继任英博中国区总裁兼总经理没多久，便游说英博的全球董事会移师到温州召开。两个月后，丁凯便主导英博以5320万美元收购浙江石梁啤酒集团70%的股份。

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