端架陈列

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什么是端架陈列[1]

  端架陈列即在端架上进行的商品陈列。端架也就是顾客视线的转弯处所设置的货架。端架是顾客在卖场之中经过频率最高的地方,也是最佳的陈列位置。

  适于端架上陈列的商品主要有四类:快销的商品、新商品、利润高回转率高的商品、降价促销的商品。

端架陈列的诉求[2]

  端架陈列的诉求也和陈列架陈列一样,使用端架陈列的商品品种,每个端架可以多达5个,但品种与品种之间一定要有关联性,绝对不可将无关联的商品陈列在同一个端架。此外,端架陈列最好能有一个陈列主题。举例而言,如果做一个“烤肉专区”,可以把烤肉酱、酱油、烤肉网等在同一座端架陈列,若把奶粉放在这个“烤肉专区”里,那就太离谱子。在端架陈列时,若陈列有5个品种,可以在其中选一个品种作为价格诉求的牺牲品,即定出明显高价或相对低价,以促进其他4个品种的销售,其他4个品种则不必牺牲,否则这种陈列对销售利润就毫无贡献了。

端架的陈列模式[2]

  ①低价位商品陈列。指在一定时间内价格优惠的商品。

  ②应季商品陈列。根据季节的变化,陈列不同的应季商品,提醒顾客购买。

  ③主题性陈列。拟定一个主题,陈列与该主题相关的商品。

  ④促销陈列。在端头陈列促销商品,并利用宣传广告、折价广告、POP广告强化促销效果,为店铺营造热烈的促销气氛。

  ⑤新品陈列。在端头陈列新引进的商品,促进顾客较快地认知和接受新商品。

  ⑥与陈列架商品有关系的关联商品陈列。

  ⑦设立带有促销意义的专柜,吸引顾客进店和购买。

端架陈列注意事项[2]

  ①同一种商品在端架上陈列的时间不宜过长,以一周左右为原则,否则就会丧失新鲜感和吸引力。

  ②要让顾客明显感到端架上陈列的商品价格便宜,以明确的价格优惠吸引顾客购买。

  ③端架商品陈列要引人注目,品种不宜过多,以垂直方向陈列为佳。

  ④端架陈列要方便购买,尽量表现出大量销售的气氛,如采用堆积式陈列。

  ⑤主体陈列要符合顾客的生活习惯,贴近顾客生活。一般按照商品的品种、用途、价格等因素集中陈列,或是按照品牌和品种进行集中陈列。

  ⑥经常试行新的商品构成,有新意的商品陈列会吸引顾客经常光顾本店。

  ⑦加强端架陈列效果,创造精彩的陈列形式。商品摆放要美观,色彩要协调,主题要突出。

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参考文献

  1. 柯琼林编著.家用电器导购员快速培训教程.人民邮电出版社,2007年09月第1版.
  2. 2.0 2.1 2.2 后东升,周伟主编.零售店商品陈列技艺.海天出版社,2007.09.
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