端架陈列

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　　端架陈列即在端架上进行的商品陈列。端架也就是顾客视线的转弯处所设置的货架。端架是顾客在卖场之中经过频率最高的地方，也是最佳的陈列位置。

　　适于端架上陈列的商品主要有四类：快销的商品、新商品、利润高回转率高的商品、降价促销的商品。

　　端架陈列的诉求也和陈列架陈列一样，使用端架陈列的商品品种，每个端架可以多达5个，但品种与品种之间一定要有关联性，绝对不可将无关联的商品陈列在同一个端架。此外，端架陈列最好能有一个陈列主题。举例而言，如果做一个“烤肉专区”，可以把烤肉酱、酱油、烤肉网等在同一座端架陈列，若把奶粉放在这个“烤肉专区”里，那就太离谱子。在端架陈列时，若陈列有5个品种，可以在其中选一个品种作为价格诉求的牺牲品，即定出明显高价或相对低价，以促进其他4个品种的销售，其他4个品种则不必牺牲，否则这种陈列对销售利润就毫无贡献了。

　　①低价位商品陈列。指在一定时间内价格优惠的商品。

　　②应季商品陈列。根据季节的变化，陈列不同的应季商品，提醒顾客购买。

　　③主题性陈列。拟定一个主题，陈列与该主题相关的商品。

　　④促销陈列。在端头陈列促销商品，并利用宣传广告、折价广告、POP广告强化促销效果，为店铺营造热烈的促销气氛。

　　⑤新品陈列。在端头陈列新引进的商品，促进顾客较快地认知和接受新商品。

　　⑥与陈列架商品有关系的关联商品陈列。

　　⑦设立带有促销意义的专柜，吸引顾客进店和购买。

　　①同一种商品在端架上陈列的时间不宜过长，以一周左右为原则，否则就会丧失新鲜感和吸引力。

　　②要让顾客明显感到端架上陈列的商品价格便宜，以明确的价格优惠吸引顾客购买。

　　③端架商品陈列要引人注目，品种不宜过多，以垂直方向陈列为佳。

　　④端架陈列要方便购买，尽量表现出大量销售的气氛，如采用堆积式陈列。

　　⑤主体陈列要符合顾客的生活习惯，贴近顾客生活。一般按照商品的品种、用途、价格等因素集中陈列，或是按照品牌和品种进行集中陈列。

　　⑥经常试行新的商品构成，有新意的商品陈列会吸引顾客经常光顾本店。

　　⑦加强端架陈列效果，创造精彩的陈列形式。商品摆放要美观，色彩要协调，主题要突出。

• 端头陈列