端头陈列

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什么是端头陈列

  所谓端头是指双面的中央陈列架的两头,是顾客通过流量最大,往返频率最高的地方。端头一般用来陈列要推荐给顾客的新商品,以及利润高的商品

  端头陈列是指将商品陈列货架的两端面向通道的商品陈列。端头陈列的商品可以是单一品种商品,也可以是组合商品,后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查,调查资料显示:将单一的商品陈列改为组合商品陈列,销售额会大大提高。

  端头陈列的组合商品比单件商品可以取得更大的利益,所以端头陈列应以组合式关联性强的商品为主。目前国内许多商店使用的中央陈列架有许多是半圆形端头,这等于白白浪费了黄金陈列空间。发挥端头的商品陈列优势,可将半圆型的端头去掉,放上一个单面货架,就可进行端头陈列了。[1]

端头陈列的注意事项[1]

  1、端头商品组合陈列时商品种类不宜过多。

  2、组合商品之间要有关联性,决不可将无关联的商品陈列在同一货架内。

  3、在几种组合商品中可选择一种商品为牺牲品,以低廉价格出售,目的是带动其他商品的销售。

  4、端头的特殊位置可以用来专门陈列特价商品、高利润商品、新商品重点推荐或热卖中的商品。

  5、可以将同一个商品在不同的端头上进行陈列,也就是同一商品可在不同的货架上重复出现,但这种重复陈列必须是关联商品组合陈列在一起。

参考文献

  1. 1.0 1.1 孙明贵.《销售物流管理》[M].中国社会科学出版社,2005-5-25
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