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端架陳列

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是端架陳列[1]

  端架陳列即在端架上進行的商品陳列。端架也就是顧客視線的轉彎處所設置的貨架。端架是顧客在賣場之中經過頻率最高的地方,也是最佳的陳列位置。

  適於端架上陳列的商品主要有四類:快銷的商品、新商品、利潤高迴轉率高的商品、降價促銷的商品。

端架陳列的訴求[2]

  端架陳列的訴求也和陳列架陳列一樣,使用端架陳列的商品品種,每個端架可以多達5個,但品種與品種之間一定要有關聯性,絕對不可將無關聯的商品陳列在同一個端架。此外,端架陳列最好能有一個陳列主題。舉例而言,如果做一個“烤肉專區”,可以把烤肉醬、醬油、烤肉網等在同一座端架陳列,若把奶粉放在這個“烤肉專區”里,那就太離譜子。在端架陳列時,若陳列有5個品種,可以在其中選一個品種作為價格訴求的犧牲品,即定出明顯高價或相對低價,以促進其他4個品種的銷售,其他4個品種則不必犧牲,否則這種陳列對銷售利潤就毫無貢獻了。

端架的陳列模式[2]

  ①低價位商品陳列。指在一定時間內價格優惠的商品。

  ②應季商品陳列。根據季節的變化,陳列不同的應季商品,提醒顧客購買。

  ③主題性陳列。擬定一個主題,陳列與該主題相關的商品。

  ④促銷陳列。在端頭陳列促銷商品,並利用宣傳廣告、折價廣告、POP廣告強化促銷效果,為店鋪營造熱烈的促銷氣氛。

  ⑤新品陳列。在端頭陳列新引進的商品,促進顧客較快地認知和接受新商品。

  ⑥與陳列架商品有關係的關聯商品陳列。

  ⑦設立帶有促銷意義的專櫃,吸引顧客進店和購買。

端架陳列註意事項[2]

  ①同一種商品在端架上陳列的時間不宜過長,以一周左右為原則,否則就會喪失新鮮感和吸引力。

  ②要讓顧客明顯感到端架上陳列的商品價格便宜,以明確的價格優惠吸引顧客購買。

  ③端架商品陳列要引人註目,品種不宜過多,以垂直方向陳列為佳。

  ④端架陳列要方便購買,儘量表現出大量銷售的氣氛,如採用堆積式陳列。

  ⑤主體陳列要符合顧客的生活習慣,貼近顧客生活。一般按照商品的品種、用途、價格等因素集中陳列,或是按照品牌和品種進行集中陳列。

  ⑥經常試行新的商品構成,有新意的商品陳列會吸引顧客經常光顧本店。

  ⑦加強端架陳列效果,創造精彩的陳列形式。商品擺放要美觀,色彩要協調,主題要突出。

相關條目

參考文獻

  1. 柯瓊林編著.家用電器導購員快速培訓教程.人民郵電出版社,2007年09月第1版.
  2. 2.0 2.1 2.2 後東升,周偉主編.零售店商品陳列技藝.海天出版社,2007.09.
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