端架陳列
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
什麼是端架陳列[1]
端架陳列即在端架上進行的商品陳列。端架也就是顧客視線的轉彎處所設置的貨架。端架是顧客在賣場之中經過頻率最高的地方，也是最佳的陳列位置。
適於端架上陳列的商品主要有四類：快銷的商品、新商品、利潤高迴轉率高的商品、降價促銷的商品。
端架陳列的訴求[2]
端架陳列的訴求也和陳列架陳列一樣，使用端架陳列的商品品種，每個端架可以多達5個，但品種與品種之間一定要有關聯性，絕對不可將無關聯的商品陳列在同一個端架。此外，端架陳列最好能有一個陳列主題。舉例而言，如果做一個“烤肉專區”，可以把烤肉醬、醬油、烤肉網等在同一座端架陳列，若把奶粉放在這個“烤肉專區”里，那就太離譜子。在端架陳列時，若陳列有5個品種，可以在其中選一個品種作為價格訴求的犧牲品，即定出明顯高價或相對低價，以促進其他4個品種的銷售，其他4個品種則不必犧牲，否則這種陳列對銷售利潤就毫無貢獻了。
端架的陳列模式[2]
①低價位商品陳列。指在一定時間內價格優惠的商品。
②應季商品陳列。根據季節的變化，陳列不同的應季商品，提醒顧客購買。
③主題性陳列。擬定一個主題，陳列與該主題相關的商品。
④促銷陳列。在端頭陳列促銷商品，並利用宣傳廣告、折價廣告、POP廣告強化促銷效果，為店鋪營造熱烈的促銷氣氛。
⑤新品陳列。在端頭陳列新引進的商品，促進顧客較快地認知和接受新商品。
⑥與陳列架商品有關係的關聯商品陳列。
⑦設立帶有促銷意義的專櫃，吸引顧客進店和購買。
端架陳列註意事項[2]
①同一種商品在端架上陳列的時間不宜過長，以一周左右為原則，否則就會喪失新鮮感和吸引力。
②要讓顧客明顯感到端架上陳列的商品價格便宜，以明確的價格優惠吸引顧客購買。
③端架商品陳列要引人註目，品種不宜過多，以垂直方向陳列為佳。
④端架陳列要方便購買，儘量表現出大量銷售的氣氛，如採用堆積式陳列。
⑤主體陳列要符合顧客的生活習慣，貼近顧客生活。一般按照商品的品種、用途、價格等因素集中陳列，或是按照品牌和品種進行集中陳列。
⑥經常試行新的商品構成，有新意的商品陳列會吸引顧客經常光顧本店。
⑦加強端架陳列效果，創造精彩的陳列形式。商品擺放要美觀，色彩要協調，主題要突出。
