率先定价法

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什么是率先定价法

  率先定价法是指企业根据市场竞争环境,率先制定出适销对路、符合市场行情并为旅游者接受产品价格,以吸引顾客,争取主动权的定价方法。

  在激烈的市场竞争中,特别是在市场需求表面停止而潜在增长的情况下,谁率先制定出复合市场行情的价格,谁就哟更有了占领市场的有力武器,也就拥有了竞争取胜的基础。

率先定价法的制定方式[1]

  1.在制定价格时,企业首先将市场上竞争产品价格与企业估算价格进行比较,分为高于、低于、一致三个层次。

  2.将企业产品的性能、质量成本、产量等与竞争企业进行比较,分析造成价格差异的原因。

  3.根据以上综合指标确定本企、业产品的特色、优势及市场定位,在此基础上按定价所要达到的目标,确定产品价格

  4.要跟踪竞争产品的价格变化,及时分析原因,调整本企业的价格。率先定价的企业会在竞争激烈的市场环境中获得较大的收益,居于主动地位。

参考文献

  1. 赵越 解小娟编著.旅游营销.中国劳动社会保障出版社,2002年08月第1版.
 
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