零售广告

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零售广告(Retail Advertising)

什么是零售广告

　　所谓零售广告，是可以认明的零售商以付费的非人员的方式，向最终消费者提供关于商店、商品、服务、观念等信息，以影响消费者对商店的态度和偏好，直接或间接地引起销售增长的沟通传达方式。

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零售广告的特点^[1]

　　零售广告与制造商的广告相比，有不同的特点:

　　1、强调及时性。

　　零售商在各种商品上市的短期内就登出广告，力求顾客即时前来购买。而制造商不强调顾客即时购买，而是培养消费者对本企业产品的好感。

　　2、地区性强。

　　由于零售商的目标顾客在地理上非常集中，而非分散在全国各个地区·因此零售商不需要大量使用全国性宣传工具。尽管有些连锁零售商在国内有些地区有分店，但也很少使用全国性的宣传工具。

　　3、广告的重点是宣传价格。

　　零售商的广告都说明商品的价格，目的是促使消费者购买；而制造商的广告很少提到价格，而更多的是强调商品的性能，目的是使消费者了解商品。

　　4、经常采用合作广告。

　　零售商经常与制造商、批发商合作做广告。由于制造商和批发商需要借助零售商实现商品销售的目的，因而愿意对零售商提供广告补贴或合作广告。这也使零售商的广告支出低于制造商。

　　5、突出形象。

　　零售广告，尽管是关于商品的广告，也注意传递商品整体的信息，更多的零售广告则都在树立商品形象作文章；而制造商广告更多的是突出产品，目的是品牌形象。

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零售广告的类型^[1]

　　从零售商作广告的目的看，零售广告有两种类型:

　　1、商品广告。

　　零售商作这类广告是出于吸引顾客快速前来购买商品。这类广告是告之消费者商店提供的商品的特征，如新商品、品牌、质量、价格等;或者告之消费者商店对某些商品优惠销售，使消费者感到物超所值，吸引消费者迅速前来购买，也使商店在短时期内提高销售额。

　　2、声誉广告。

　　零售商作这类广告是出于企业长期发展的考虑，目的是让消费者知道本企业与竞争者相比所具有的优势和地位。这类广告告之消费者本商店是购物的好地方。零售商通过这类广告建立本企业的形象，或者在某一方面与其他商店相比所具有的优势，如是时肇商品的领导者;价格低廉的领导者;商品广泛、选择机会高的领导者;服务优秀的领导者等。

　　商品广告与声誉广告相比，商品广告推销的是商品，而且从速为好;声誉广告则惟销的是商店，以长远为目标。

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