橱窗促销

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　　橱窗促销是指商店利用橱窗以商品为主体，通过布景道具和装饰衬托来发布产品信息，展示产品魅力，吸引逛街的顾客驻足观看橱窗，引发其兴趣的广告宣传促销兵法

　　1．引起行人的注意

　　一个设计新颖、构思独特、独具匠心的橱窗设计，会很容易引起行人的注意，成为商场很好的宣传媒介。当人们路过商场的时候，就会仔细打量一下，在脑海中留下一定的印象，从而起到一种广告宣传的作用。

　　2．展示商品

　　商场可以将促销的商品、或者是最新的商品或者是独具特色的商品摆放在橱窗中，向人们展示商品的性能、价格，吸引人们的注意。

　　3．刺激顾客的购买欲望

　　橱窗展示不仅可以让人们知道商品的性能、价格等有关情况，有时候还能说服潜在消费者走进商场，进行参观，有的甚至会当即购买，起到立竿见影的促销作用。

　　1．确定陈列的主题

　　在进行橱窗设计时，需要巧妙地确立陈列的主题，利用各种陈列兵法和手段，例如对称均衡、重复均衡、大小对比、虚实对比的方法，勾勒出层次分明、均匀和谐、错落有致的商品陈列。

　　2．灯光照明强弱适宜

　　橱窗的灯光应照在重点商品上，灯光与商品、橱窗的色彩应该相和谐，灯光的强度要依据白天和黑夜以及所陈列商品的色彩来确定，既要有足够的亮度，又不能过于刺眼。

　　3．适当运用动态设计

　　现在非常流行的POP灯光广告，可以用于橱窗设计中，以动态的手法来刺激人们的视觉神经，将顾客的视线引向橱窗。在采用POP灯光广告时，可以用画面变换的方法、旋转运动的方法、闪亮发光的方法来制造动感，吸引人们的注意力。

　　商店橱窗是以商品为主体，通过布景、道具和装饰画面等背景衬托，并配以灯光、色彩和文字说明，进行商品介绍和宣传的综合艺术形式。

　　在现代商业活动中，橱窗既是一种重要的广告形式，也是装饰商店门面的重要手段。一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观、色调和谐的商店橱窗，可以与整个商店建筑结构和内外环境构成美的立体画面，起到美化商店和市容的作用，还能形象概括地向消费者推荐介绍商品，起着指导消费、促进销售的攻心作用。

　　要增强橱窗这种宣传和促销的攻心力，必须从以下几个方面着手。

　　(1)突出时令商品，激发消费者购买兴趣

　　橱窗陈列的商品应突出时令和流行的特点，给消费者以新鲜感和商品种类齐全的感觉，引起消费者对商店所经营商品的兴趣和注意。因为，消费者在观赏橱窗时，最主要的还是想从橱窗中获得商品信息，为自己选购所需商品搜集有关资料。而消费者要获得的商品信息一般都是最新的，陈旧的商品信息消费者不会有兴趣。

　　因而，橱窗的设计一定要突出本商店的经营的主要商品中最新、最时髦的品种。不论是陈列位置的安排，还是灯光、色彩的运用，都要千方百计地突出经营的主要商品，同时，还要经常变换陈列商品，其目的是既能提供最新信息，又能给消费者以新鲜感、启发消费者追求流行的式样、指导消费和引导消费。当然，如果过于频繁变换陈列的商品，给消费者的印象就不深、记忆率就低，也就不能取得预期的效果。此外，突出时令商品的形象，需要通过组织加工、技术处理、渲染衬托。例如，为了使某些主营商品引人注目，可以采用色彩对比，进行衬托突出，或采用集中照明加以烘托，或放置于转动盘上增加动感予以突出等。

　　(2)采用艺术美化手段，诱发消费者求美的购买动机

　　随着社会的发展，物质、文化生活水平的提高，以及人们自身素质的不断升华，消费者追求商品的艺术性和美感的倾向越来越变得明显和突出。

　　为满足顾客的这种追求商品艺术性和美感的心理需要，促进商战活动最终目标的实现，在橱窗设计中就必须认真研究大众审美趋势，从适应消费者求美的心理出发，去进行橱窗布置的艺术构思，运用多种艺术手段，把种类繁多、各具特色的商品加以巧妙组合，以一定的艺术形式把商品和谐、清新、鲜明地展现在消费者面前。使消费者在强烈的艺术感染下，从中得到美的享受，满足审美需要，从而促进产生购买的欲望。

　　橱窗的艺术形象，主要是通过构图、布局、造型、色彩、灯光、动感设计等方面进行塑造的。如果能适当运用立体模型、雕塑、霓虹灯以及音响、电动设备等道具和手段，橱窗的艺术形象就会更加生动、引人人胜。在对橱窗进行美化时，要尤其重视发挥色彩的艺术效果。一般来来说，色彩对人的心理影响很大，不同的颜色往往使人产生不同的心理效果。橱窗色彩设计，要善于遵循用色规律，将橱窗的大块面背景色彩与节令气候和谐起来。同时，还要考虑到橱窗陈列的商品本身色彩的和谐搭配。总之，“和谐”是色彩设计的基本原则。从适应节令来说，夏天的橱窗宜选用冷色调，如以蓝色作为大块面背景基调，使人产生凉爽感觉；冬天的橱窗宜采用暖色调，如以红、橙色为基调，给人以温暖之感；绿色为主的橱窗。适合春季时节的布置，使之充满生机和春天的气息；而以橙色、黄色为主的橱窗，则特别适合金秋时节的特点。此外，一般在重大节日如元旦、春节、五一节、国庆节里，采用暖色调颜色较为适宜，可以突出节日的喜庆气氛。橱窗陈列的商品色彩多种多样、深浅不一，要将它们搁置于一个橱窗里，必须有统一的构思，有主次之分。其原则是主要商品在背景色彩衬托下，在其他商品烘托下，显得鲜明突出。一般说，支架、道具宜采用白色，因为白色是中性，不论橱窗的整个色彩基调如何，商品色彩怎样纷杂，都能与之和谐相容，也可大大提高橱窗的审美价．值，诱发消费者对商品的求美购买动机。

　　(3)利用背景渲染商品的实用性，造成消费者必备此物才能满足生活需要的心理

　　一般大中型的商店橱窗入墙都比较深，这为利用背景渲染商品提供了有利条件。利用背景渲染的手法很多，其中最为常用的是布置富有生活气息的生活场景。例如，床上用品的橱窗，可以利用景物布置一个优雅、舒适的卧室，使观赏者犹如置身于美满的生活环境之中，造成消费者自己也购买这些用品才能真正体会到享受的味道之感觉。一般说来，人们在选购商品时，容易接受具体的、与生活内容相联系的东西，而不容易接受过于抽象的、概念化的东西。孤立陈设的一件商品，不容易使人得到明晰深刻的印象，不容易使人感受到它的价值。而一旦与某种使用场合相联系，商品就“活”了起来，就容易使消费者得到某种心理满足的感受了。