单一市场集中化
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单一市场集中化(Single—Segment Concentration)
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什么是单一市场集中化[1]
单一市场集中化是指企业在进行消费者分析之后，只选择其中一个细分市场进行集中营销，企业只全力生产一种产品，供应某一类消费者。
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选择这种模式具有许多优点：
①企业能更清楚地了解细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在细分市场上建立巩固的地位；
③一旦企业在细分市场上处于领导地位，它将获得很高的投资收益。[2]
这是目标市场选择中最简单的模式，适用于实力不很强、规模较小的企业。大众汽车公司集中经营小汽车市场及理查德·D．伊尔文公司集中经营经济商业教科书市场是这一模式的典型代表。公司通过集中营销，能够更加了解本细分市场的需要，并有助于企业树立特别的声誉，在该细分市场建立巩固的市场地位。另外，公司通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。如果细分市场补缺得当，公司的投资便可获得高报酬。但集中市场营销比一般情况风险更大，如果个别细分市场出现不景气的情况，或者某个竞争者决定进入同一个细分市场，会给企业带来一定的损失。例如，由于年轻女士突然不再购买运动服装，鲍比·布鲁克斯公司的收入锐减。所以，许多公司更趋向于在若干个细分市场分散营销。[3]
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