整个市场覆盖战略

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什么是整个市场覆盖战略

  整个市场覆盖战略又称市场全面化战略,是指企业要以所有的产品来服务所有的顾客群体的需要,即不分产品,不分市场,大小通吃。这种战略仅有大公司才能办得到。

整个市场覆盖战略的运用

  通常采取该战略时,可以运用无差别市场策略有差别市场策略

  1、无差别市场策略就是企业可能不考虑市场区划的差异性,而只对整个市场提供一种产品。这种策略是立足于企业的产品对所有的用户都有共同的需要,企业可以大规模的生产单一品种的产品,采取广泛的销售渠道和统一的广告内容,以吸引尽可能多的用户。但是,这一策略一般只适用于市场供应紧张或者市场供应很少的产品。

  运用无差别化的市场策略,其最大的优点是,企业可以大批量的进行生产,使生产成本销售成本大幅度减少,管理工作也比较方便。但是,这种策略对于大多数企业的产品已经是不适用了,可是类似雨水、电一类的基本生活用品,仍然可以采用这种无差别的市场策略。

  2、有差别市场策略就是企业针对不同用户的需要,把总体市场分为若干区划,从而提供与同行企业不同的产品和服务的一种策略。采用这种策略,可以使企业针对不同的细分市场,设计不同的产品,运用不同的广告宣传和销售渠道,以满足不同用户的要求。由于企业生产的产品具有品种多、规格多、灵活性较强的特点。这样,有利于企业提高经济效益和竞争能力,有利于企业扩大销售和占领市场,而且,还有利于提高企业在社会上的声誉。

  但是,采用有差别的市场策略也有较大的局限性和制约性。一方面由于企业的生产品种日益增多,广告宣传、销售渠道和推销方法都要实行多元化,这样,势必会提高生产成本和销售费用,从而影响企业的经济效益;另一方面,如果无限的扩大生产品种,必然会受到企业的字眼状况和技术的限制,使企业往往难以应付。特别是大量大中小型企业,更不能盲目的采用这种策略。因此,对于大多数企业来说,选择目标市场应该有适当的控制,决不能无限的扩大。

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