复合单位定价

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复合单位定价(Multiple-unit Pricing)

目录

什么是复合单位定价[1]

  复合单位定价零售商给大量购买商品的顾客一种折扣定价策略。零售商指望用0.99美元卖两件或1.9美元卖四件的方法,能比他用每件0.5美元的价格多卖出一些商品

采用复合单位定价的理由[2]

  采用复合单位定价有两个理由:

  第一,零售商想使顾客增加对一个品种的购买量;

  第二,复合单位定价使零售商能出清滞销货和季尾商品。

复合单位定价的实例[3]

  顾客在购买商品时,为了计算方便,往往乐于购买整数单位的商品,如1000克,500克等。针对顾客图便利的心理,商店可以将顾客经常购买的商品采取复合定价。例如,苹果10元3斤。顾客为了计算方便,往往会一次性购买5元或10元苹果,而很少购买一公斤。采用复合单位定价,可以引导顾客一次多购买商品,这种定价法多适用于日用品食品

参考文献

  1. 李骏阳.商业企业经营管理国际惯例.贵州人民出版社,1994年05月第1版.
  2. 屈云波.零售业营销.企业管理出版社,1996年01月第1版.
  3. 黄国雄总编.现代零售实务.中国物资出版社,2007.1.
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