复合定价

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什么是复合定价

  复合定价也叫多单元定价(Mulliple-unit Pricing),指零售商对大量购买商品或是相应的大量顾客提供折扣

复合定价的原因[1]

  采用多单元定价基于两方面的原因:首先,这样促使顾客商品的总购买量上升,加快零售商的周转率和减低库存压力。其次,多单元定价有利于零售商抛出周转率低的商品及季节性商品,回笼现金,减少积压的风险。但是,如果商圈内消费是稳定的,也并无竞争因素存在,那么消费者将商品购买后存放,多单元定价只会减少消费者购买次数,零售商将损失一部分利润,这种情况下的多单元定价方式是不合适的。

参考文献

  1. 王璃编著.21世纪商务系列教材 零售管理[M].立信会计出版社,2005年01月第1版
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