图书产品组合

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图书产品组合(Book Product Combination)

目录

什么是图书产品组合

  图书产品组合是指书业企业生产和经营的全部产品线产品项目组合方式,也即全部图书产品的结构。一般是由若干图书产品线所组成,图书产品线是图书产品组合的基本单元。

图书产品组合的内容

  (1)图书产品组合的广度是指图书出版发行企业生产经营的图书产品线的数目。例如大型综合性书店经营的图书产品线多,其图书产品组合的广度就宽;专业书店经营的图书产品少,其图书产品组合的广度就窄。

  (2)图书产品线的深度是指每一条图书产品线中所包含的不同规格的图书产品的数量。各图书产品线所包含的不同规格的图书产品的平均数量,即为该企业图书产品组合的深度。

  (3)图书产品组合的密度是指出版发行企业的各种产品线的图书产品在最终用途、生产条件、分配路线、销售方式或其它方面联系的程度。因此,也叫图书产品组合的关联性。它是衡量图书产品线或图书产品种类之间一致性的指标

  确定图书产品组合的广度、深度和密度,对出版发行企业的经营决策有着重要意义。合理地扩展图书产品组合的广度,可以使出版发行企业的商誉和经营潜力在更广大的图书市场领域得以更好地发挥;恰当挖掘图书产品组合的深度,有利于适应读者各种不同的需要,占领同类图书产品的更多目标图书市场;科学地安排图书产品的组合密度,则能充实和增强出?版发行企业的经营实力,提高其市场地位

图书产品组合的形式

  1.图书产品综合发展策略。这是大型出版社或大书店所普遍采用的策略,他们凭借雄厚的资金和技术力量,不放过任何机会,把手插入各种有利可图的部门,全面扩展图书产品组合的宽度和深度,同时向社会提供各种图书产品。

  2.图书产品宽度扩展策略采用全面的综合发展策略,需要出版发行企业具有雄厚的资金和技术力量,但大型的出版发行企业毕竟是少数。因此,不少出版发行企业不得不有选择地增加图书产品线,扩大图书产品组合的宽度,即采用宽度扩展策略。图书产品组合宽度扩展的方向有两个,一个是横向扩大,即以现有的技术和经验为基础,发展与现有图书产品线相关联的图书产品线.例如建筑出版社在建筑科技图书产品线的基础上发展建筑美术图书、城市建设图书、雕塑图像集等产品线。另一种是纵向扩大,即发展与现有图书产品线完全不相关的图书产品线,例如,科技出版社出版科学文艺类、生活类图书等。采用扩大图书产品组合宽度的策略,可以达到充分利用图书出版发行企业自身资金、技术、人力、设备、市场销售渠道等方面的潜力,可以发挥各种不同图书产品线之间的相互促进的协同作用,也可以分散经营风险。但图书产品组合宽度过大,图书产品线过多,容易增加经营管理的复杂性,企业的力量分散,不易形成某一方面的优势。

  3、图书产品深度开拓策略这是一种以现有的图书产品线为基础,增加该图书产品线的书产品品种、规格策略。例如,经营文艺作品的书店在文艺图书产品线中增加精装本、珍藏本、缩印本、日文版、英文版、俄文版、港台版本等,采用深度开拓策略,可以较为容易地实现图书产品的系列化,赶上图书出版的国际新潮流;、可以用较少的资金,较快的速度发展新的图书产品,满足图书市场各类读者的不同需要;可以充分利用出版发行企业自身的设备、技术和经验,形成某一类图书产品方面的优势;可以利用增加高价图书产品的出版和销售,提高现有图书产品的声望和销售量,也可以出版和销售低价图书产品,吸引购买力较低的读者购买低档的廉价图书产品。

  4.图书产品定位策略图书产品定位策略又称图书市场定位策略,就是根据某种图书产品受用户或读者所重视的主要属性,找出用户或读者心目中理想点的位置,同时找出本企业和同行业现有图书产品在主要属性方面所分布的位置。这种策略的目的是发现市场机会,使自己的图书产品组合更加丰满,并争取得到更多的图书市场占有份额。

图书产品组合的方法[1]

  l、扩大囤书产品组合这是指出版社或书店扩大图书产品组台的广度,增加图书类别,扩大经营范围

  2、缩减图书产品组合,这是指出版社或书店取消一些原来所属经营类别或削减经营品种。

  3、加深图书产品组合。这是指出版社或书店改变经营范围,只是在原有范国内充实备货品种,增加经营品种的备货量。

  4、图书产品差异,这是指出版挂或书店谋求自己所经营的圈书与同类企业经营的同类书的差异,以及,扩大企业问同个图书品种的不同形式的差异如我国图书市场止早有《红楼梦等古典名著的各种版本,岳麓书社在1987年4月出版发行的“古典名著普及文库,则以独特的形式把下些古典名著呈现在读者面前,从而获得了巨大成功。其原因之一,就是该牡较好地运用了图书产品差异策略。

  5、图书产品定位策略,这项策略要求出版发行企业,根据读者对自己产品组合的重视程度,给自己的产品规定一定的市场地位。具体而言,就是企业要使自己的产品具有一定的特色;树立一定的市场形象,使读者对本企业出版或发行韵图书具有一种偏爱。

  首先,书店和出版社要认识市场,确定伺书产品组合的范围。在这一过程中,企业要认真分析自己的能力竞争者的能力。如某集体书店所处地理位置不利,又面临国营书店的竞争,考虑到自己的全面经营能力比不上国营书店,于是在产品定位时,选择了国营书店不具备优势的产品范围一一古旧书,很快形成了自己的特色。其次,书店和出版社要注意利用广告宣传,谋求对自己有利的产品定位

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参考文献

  1. 孟凡舟,姜世华.论图书产品组合[J].《图书情报知识》.1992年第2期
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