国际工程项目谈判

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什么是国际工程项目谈判[1]

  国际工程项目谈判通常又称大型项目谈判,例如利用外国政府或国际金融组织贷款,对一些大型市政建设和环保项目以及重要的技术改造项目进行的谈判。这种谈判主要是围绕着项目的目的、内容、发展前景、融资条件招标与发包等一系列经济与技术上的问题进行谈判。

国际工程项目谈判的内容[1]

  建设项目的谈判通常分两部分进行,第一部分是由双方政府主管该项目的部门会同有关经济部门就双方合作的总体设想和商务关系进行的原则谈判,谈判涉及面较广,包括建设项目的性质、作用,建设项目的投资、贷款总额及支付方式,建设项目建设过程中双方的权利、责任等。第二部分是具体的技术商务谈判,由双方的具体实施建设工程的部门或企业进行直接谈判,谈判涉及的内容较专业化,往往就其中一些技术细节和工程所用材料和设备、工程的技术标准、验收方式等进行谈判。前后两部分谈判是相辅相成的,第一部分的谈判决定了第二部分谈判的范围和要求,而第二部分谈判也对第一部分的谈判作了必要的补充。两部分的有机结合和互相补充决定了整个建设项目的成败,所以这种谈判要比其他谈判更加复杂,要求也更高。

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参考文献

  1. 1.0 1.1 关勇编.国际商务.化学工业出版社,2009.08.
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