先亏后盈法

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　　先亏后盈法(无利润算标法)是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的低价中标方案。

　　采取这种手段的投标人必须有较好的资信条件，提出的施工方案要先进可行，并且标书做到“全面响应”。与此同时，要加强对公司优势的宣传力度，让招标人对拟定的施工方案感到满意，并且认为标书中就如何满足招标文件提出工期、质量、环保等要求的措施切实可行。否则即使报价再低，招标人也不一定选用。相反，评标人会认为标书存在重大缺陷。

　　其他投标人如果遇到这种竞争对手，不一定硬拼，而是按照自己既定的投标报价思路，编制标书，确定报价。如果此次不行，力争在第二、第三标中，依靠自己的经验和信誉争取中标。

　　对大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计利润以便争取中标，这样在第二期工程招标时，凭借第一期工程经验、临时设施，以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但应注意分析获得第二期工程的可能性，如开发前景不明确，后续资金来源不明确，实施第二期工程遥遥无期时，则可以不考虑先亏后盈法。