亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
1年VIP
¥ 9.9
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
9.9
汇率换算:
1.32
美元(USD)
  • 美元(USD)
  • 加元(CAD)
  • 日元(JPY)
  • 英镑(GBP)
  • 欧元(EUR)
  • 澳元(AUD)
  • 新台币(TWD)
  • 港元(HKD)
  • 新加坡(SGD)
  • 菲律宾(PHP)
  • 泰铢(THB)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

促销决策

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

促销决策(promotion decisions)

目录

[隐藏]

什么是促销决策

  促销决策是企业营销活动的重要内容。

  现代市场营销认为,所谓促销决策,是指能够引发消费者购买行为起到促进销售的手段,是以各种方式传递信息,激发消费者的购买欲望,诱导消费者采取购买行动的一切活动。其主要任务是向消费者传递信息,让消费者了解产品,引发消费者的兴趣

什么是促销

  促销是指在激烈的市场竞争中,当商品在性能、价格、服务等方面相似时,加强信息传送就显得格外重要。商品信息若能先为人知、广为人知、深为人知,就能占据有利的销售地位。因此,企业不仅需要提供适合消费者需要的产品、选择合理的分销路线、制定合理的价格,而且必须善于将商品信息及时地传播与扩散,使目标顾客了解商品的性能、用途、特征,以刺激消费,促成顾客购买。这种向目标顾客传送商品信息,用以说服顾客,促成购买,扩大销售的活动称为促进销售,简称促销。

促进销售的分类

  促进销售的分类,取决于商品信息传播的方法。通过人员传送商品信息,引导顾客购买的营销活动称人员促销。通过物体传送商品信息,引导顾客购买的活动称非人员促销。这类促销主要有三种形式:广告公共关系营业推广

  促销决策就是要针对目标市场的具体情况和需要,灵活运用不同的最佳促销形式。

  在促销策略里,基本上有两种策略,一种是“拉”的策略,一种是“推”的策略。所谓“拉”就是尽量利用广告,大量做广告,让顾客指名购买。所谓“推”就是不做广告,给中间商以高的利润来推销。两种策略各有利弊,要看情况而定。

促销决策的形式

  促销决策主要形式包括广告、人员推销、推广活动和公共关系。可以说,促销是整个决策组合中最丰富多彩、最诱人的地方,良好的促销活动可以塑造优秀的企业形象,树立卓越的产品品牌,扩大市场占有率,大幅度的提高企业的销售额。在网络空间,企业、个人被彻底虚化,大家都成了一个个抽象的符号,名声、品牌尤其重要。“互联网络是茫茫大海,绝对没有人捞得到你,网络品牌太重要”,用户对此有深刻的体会。企业如果无法建立网络下的品牌形象,被网络消费者找到的机会将有如大海捞针。而且网络族是不忠诚的一群,企业网站做得不好,下一次消费者绝不会再来看。

判断促销决策的举例分析

  怎样的促销决策才算作有用有效的呢?相当程度上决定于企业本身的形象认识与推广力度。只有企业认清本身的性质,从而才能结合因特网做出相应的EC促销决策。Steve Roberts先生负责的L.L.BEAN是一家专售体育用品的公司,当Steve Roberts在1995年的9月设立公司的网站时,它的目的,是要创造一个联机的用户环境来反映公司的性质。因而,在介绍公司驰名产品时,他也将网站设计成让浏览者可以看到1500个国家及州的公园以及户外的景观。他们要让网络上面的浏览者能够获得像在户外探险一样的感觉,而这种策略,使他们的网站获得了超过150万的浏览者,在极短的时间内,便吸引了上百万的网络用户。

  而对于区域化网上卖场来说,由于其销售范围的针对性强,它最大的优势便在于传统模式与网络模式可以最快的速度,最融洽的方式结合在一起实施营销推广策略,发展初期,不妨采用有效策略:

  ①传统媒体法:在当地的电视、电台、报纸等媒体上,花上相对较少的成本即可在当地消费者群中迅速提升知名度,吸引消费者。

  ②强强联合法:同当地网通中国电信铁通网络运营商相联合,在运营商的网络登陆界面或其他显要位置设置网络广告,宣传自己的形象。

  ③传统卖场推广法:在传统卖场中,可用大幅宣传画来突出自己的新运营模式,或在卖场的包装袋、手提袋及其他相关物品上印上区域化网上卖场的域名

  ④网络推广法:在区域化网上卖场的网站上,开展各种各样的网络营销宣传活动,如网上抽奖、网上游戏积分、网上购物赠礼品等多种多样的形式,刺激消费者改变自己的购物行为方式。

  ⑤直销法:除了积极吸引消费者到区域化网上卖场中来以外,可以考虑建立一支精干的销售宣传队伍,主要针对本地区的潜在消费者,上门进行高档消费品的宣传,并让越来越多的消费者知道区域化网上卖场的存在。

   对于网上卖场而言,这些促销手段都只能说是抛砖引玉,市场瞬间千变,如何推广区域化网上卖场,把握潜在的顾客群体,需要具体情况具体分析,作出行之有效的判断。

  总之,依托电子商务平台,消费者个性化、特殊化的需要可以完全通过网络展示在企业面前。因此,为了取悦顾客,许多企业纷纷发展和普及电子商务。目的则是达到企业实施网上零售,与消费者双赢。水能载舟,亦能覆舟,要把握好千变万化的市场,做好电子商务,就要适应国情,遵循国家的政策规定,在恰当的环境中根据企业的特性结合网络的特点,巧妙的运用企业所拥有的一切,寻求符合本企业的电子商务模式,区域化网上卖场理念从产生到形成,就是希望国内的相关企业能够放宽视野,不再拘泥于伤元气的实力战,做到传统模式与现代化网络模式相互配合,创造出一种相对的优势,优势互补,树立企业良好的形象,实现企业的发展大计

本条目对我有帮助15
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目投诉举报

评论(共1条)

提示:评论内容为网友针对条目"促销决策"展开的讨论,与本站观点立场无关。
123.150.182.* 在 2010年4月14日 06:58 发表

说得很好

回复评论

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20