价值流拓扑

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　　价值流拓扑是基于价值流模式与营销组织结构的全新概念框架。价值流拓扑框架是以营销学核心思想、关系营销思想、价值链理论、利益相关者理论、商业生态系统理论、拓扑学理论方法等作为理论基础演化而来的。它的理论基础包括营销核心概念、价值链理论、利益相关者理论、商业生态系统理论和拓扑学。

　　1、单线型价值流拓扑

　　线型拓扑：直线段同胚于没有端点的线段(也称开线段)，说明直线段与任意形状的开线段是同胚的。在传统市场中，线型拓扑是最为常见的营销组织结构之一。营销活动在链状模型“供应商——营销中介——顾客”中得以实施，可以在这条链中加人更多的节点，例如供应商的供应商或者最终颐客，并且这种做法并不会改变它的链状(或线型)结构。Koner就曾以美国Levis公司(Levis Strauss&Company)为例展现了这种价值流的线型结构。

　　以生产和销售一双简单的皮鞋为例，皮货商、制革商、制鞋商、批发商、零售商和顾客都是系统中价值流必经的关键节点，是价值流得以实现流动的基础。在这条价值流中，处于每一个节点的企业只直接与位于自己的上下游的企业发生直接交易关系，但是又都受制于整个价值流系统的联系。依据主体角色的不同，其价值流的终点或源头可以分别向下或向上进一步延伸。每一个节点企业的营销策略、对象和重点也会不同，但无论怎样，这条价值流所在的市场组织结构的拓扑性质不再发生变化，它是开放的线型拓扑。

　　2、简单闭合型价值流拓扑

　　除了线型结构，还有另外一类典型的拓扑——闭合型拓扑，这一类别包含了许多闭合图形例如三角型。任意闭曲线，无论是否规则、大小如何，一律是同胚的。

　　展会行业是一类较为特殊的业态，有研究人员将展会行业中的会展商、参展商和专业观众这三大展会要素的相互联系归纳为“展会三角”，认为“展会是三方交易的平台，三方各自价值的实现，取决于价值三角的优化藕合。无论是会展商、参展商还是专业观众，都希望从展览会获得收益。他们组织或参与展会时，都要付出相当的成本。如果三方从展览会得到的收益大于付出的成本，则三方都愿意参与展会并使之健康发展；如果任何一方因为没有达到预期的效果而产生失望，或因为有其他更好的选择而产生后悔，那么，这个展会将失去生存和发展的活力。”

　　但会展行业的情况不同，会展商(Exhibition organizer)的第一直接客户是参展商(Exhibitor)，在多数情况下。专业买手与观众与会展商没有发生直接交易，但参展商和专业买手观众这两个关键节点不仅分别与会展商存在联系，还存在互相之间的直接联系，双方的数量和质量都会互相影响各自的参展意愿和参展价值，在这个系统中存在着不只一条价值流．但却无法将这些价值流逐一分离，因为在这个价值流系统中，三方缺一不可．价值流也缺一不可，因此，展会的价值流所在的管道不再是线型而是三角形的闭合型拓扑。

　　3、线段构成的价值流拓扑

　　除了简单的开线段和闭曲线外。由多条线段组成的图形也是常见的用于描述营销组织结构的二维图形，且具备不同的拓扑性质。虽然图中的几个图形都是由开线段组成，但通过简单的拓扑不变量即可判断出它们都是不同胚的，因为无法通过弹性运动使其中的图形变为另外的任一图形。