产品异议
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什么是产品异议[1]
产品异议是指顾客对推销品的使用价值、质量、式样、设计、结构、规格、品牌、包装等方面提出的异议。
它表明顾客已经了解自己的需要，但却担心推销品能否满足自己的需要。这类异议带有一定的主观色彩，主要是顾客的认识水平、购买习惯以及其他各种社会成见影响所造成的，与企业的广告宣传也有一定的关系。推销员应在充分了解产品的基础上，采用适当的方法进行比较说明，消除顾客的异议。
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当顾客对产品产生异议，一般是由以下几个因素引起的：
1、对公司、品牌不信任。如：“我以前都没听说过或没用过”，这时销售人员要拿出权威的公司资料强调公司背景，介绍公司发展史及在其它区域的销售情况。
2、对该产品效果产生异议：
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产品异议的处理策略[2]
1、现场示范。
2、亲身体验。
3、邀请考察。
4、举证劝诱。
5、试用试销，提供担保。
6、取“长”补“短”。
7、产品知识教育。
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