产品众筹

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什么是产品众筹

  产品众筹是指投资人资金投给筹款人用以开发某种产品(或服务),待该产品(或服务)开始对外销售或已经具备对外销售的条件的情况下,筹款人按照约定将开发的产品(或服务)无偿或低于成本的方式提供给投资人的一种众筹方式。

产品众筹和团购的区别

  1、产品众筹是针对还未面世的产品,支持者参与到新产品的设计当中去,对新产品的性能或服务提出自己的意见

  2、团购则针对现成的产品,消费者参与是为了购买成品

  3、产品众筹购买的都会是首发的全新产品,团购则不同,往往都是成熟的批量化产品。

  4、产品众筹是产品没有生产出来之前的预售行为,需要先付货款,而团购的商品已完成,是促销行为,可以货到付款

  5、商品团购利用的是规模效应团购集合了类似顾客的相近似需求,利用商品的通用性,努力兼顾那些有类似需求的不同顾客的需求,让尽可能多的顾客也来使用这些商品,尽可能的扩大某种商品采购规模,有效降低采购成本

  6、产品众筹则是针对性的满足潜在顾客特殊需求,利用互联网的广泛联系,将特殊需求的长尾集中起来,达到可经营规模。产品众筹对新产品设计提出了一个与传统方法完全不同产品规划和设计的新方法。产品众筹在新产品的设计上,首先是征求顾客的意见,了解顾客需求,只有能够满足了这部分顾客的特殊需求,有了一定的预订量并收到了预订的款项后,才会进行生产

  很多企业把产品众筹作为产品(或服务)上市前的一种宣传手段,其目的并非获得资金而是希望通过众筹平台对其产品进行宣传推广,并获得第一批客户

产品众筹的意义

  产品众筹的商业逻辑有效地建立起了以顾客为中心的服务性思维,并将传统的价值链颠倒了过来,客户成为第一个环节,后面的各个环节均以客户需要来驱使。该商业逻辑的起点是顾客,然后转向完全针对顾客需求来设计产品,关注客户的需求和关心的问题,去发现可能的产品设计方案,力争用这些方案来最大程度地满足目标客户的需求并有效的解决客户所关心的问题。

  产品众筹提供了从客户端到商务端的信息反馈创业者可以通过这种方式直接了解到目标顾客的真实需求,通过与目标顾客的多次信息交流和往来逐步把握住目标顾客还不能清晰阐述的潜在需求,有针对性的逐步修改新产品设计,一直到这些还处在纸面上的产品被客户完全接受,并在产品生产前愿意为这些仅仅还在图纸上的新产品预先支付购买的款项为止。

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