定價政策

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定價政策（Pricing policy）

　　定價政策是指為實現企業定價目標而採取的定價政策。

　　企業的定價目標是為了應付市場競爭、保持市場占有率、追求最高利潤等，所採取的政策有：

　　　　1.價格領先者政策。即定出的價格有權威性，其它同行企業將追隨其價格。某些實力強大的大企業常採用這種政策。

　　　　2.價格追隨者政策。即參考大企業的領先價格來確自己的價格。這種政策往往被多數企業所採用。

　　　　3.高價政策。也叫撇油政策。即新產品投放市場時把價格定得較高，儘可能在產品生命周期，取得更多的利潤。這種定價政策適用於生產高技術產品的企業；短期內不會引起激烈競爭的產品；商品信譽較高的企業。

　　　　4.低價政策。也叫滲透政策，就是把價格定得較低，以便很快滲入市場，等銷路打開後，再用適當方式提高價格。

　　　　5.效益價格政策。即通過對產品銷售量、成本的計算，找出一個能取得最高銷售利潤的最優價格，實行產品定價的政策。

　　　　6.產品線定價政策。即考慮整個產品線的總利益來定價。多用於企業產品組合中多種產品的定價。

　　　　7.折扣政策。企業定價時採取給顧客在價格上的優待或減除額。