定价政策

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定价政策(Pricing policy)

目录

什么是定价政策

  定价政策是指为实现企业定价目标而采取的定价政策。

定价政策的策略

  企业定价目标是为了应付市场竞争、保持市场占有率、追求最高利润等,所采取的政策有:

    1.价格领先者政策。即定出的价格有权威性,其它同行企业将追随其价格。某些实力强大的大企业常采用这种政策。

    2.价格追随者政策。即参考大企业的领先价格来确自己的价格。这种政策往往被多数企业所采用。

    3.高价政策。也叫撇油政策。即新产品投放市场时把价格定得较高,尽可能在产品生命周期,取得更多的利润。这种定价政策适用于生产高技术产品的企业;短期内不会引起激烈竞争的产品;商品信誉较高的企业。

    4.低价政策。也叫渗透政策,就是把价格定得较低,以便很快渗入市场,等销路打开后,再用适当方式提高价格。

    5.效益价格政策。即通过对产品销售量、成本的计算,找出一个能取得最高销售利润最优价格,实行产品定价的政策。

    6.产品线定价政策。即考虑整个产品线的总利益来定价。多用于企业产品组合中多种产品的定价。

    7.折扣政策。企业定价时采取给顾客在价格上的优待或减除额。

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