備忘錄

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　　備忘錄是記錄有關活動或事務，起揭示或提醒作用，以免忘卻的一種記事性文書。

　　備忘錄可用於個人事務的記錄，也可作商務談判或業務合作的記錄。

　　1．事務性。備忘錄所記錄的事項有兩類：一類是如實記錄現實中曾經發生過的事實真相，如記錄商務談判中雙方所表達的承諾，一致或不一致的意見等；另一類是為了避免忘卻而提前記下計劃辦理的事項。如上級發給下級的工作要點備忘條。

　　2．提醒性。即提示當事人避免忘卻的特性。

　　備忘錄可分為三種類型：

　　1．個人備忘錄。即屬於個人事務的備忘錄，記錄的事情其他人不參與。

　　2．交往式備忘錄。這是記錄人際之間活動的備忘錄，這種備忘錄必須真實地記錄各種情況，包括對當事人有利或不利的情況。這類備忘錄有商務談判備忘錄等。

　　3．計劃式備忘錄。即提醒將來之事的備忘錄。

　　（一）標題

　　標題通常有兩種寫法：一種直接寫文種名稱，即《備忘錄》；另一種由單位、事由和文種組成，如《××公司與××集團公司合作開發機電產品會談備忘錄》。

　　（二）商務談判備忘錄正文

　　個人備忘錄和計劃式備忘錄的正文寫法自由，不拘一格，寫下事項要點即可。

　　下麵專門介紹商務談判備忘錄正文的一般寫法。

　　1．導言。記錄談判的基本情況，包括雙方單位名稱、談判代表姓名（與外商談判需註明國別）、會談時間、地點、會談項目等。

　　2．主體。記錄雙方的談判情況，包括討論的事項、一致或不一致的意見、觀點和做出的有關承諾。主體內容的記錄類似於意向書的寫法，通常採用分條列項式記錄。

　　3．結尾。備忘錄多數不另寫結尾。

　　（三）商務談判備忘錄落款

　　由參加談判的各方代表簽字認可並標明時間。

　　1．註意商務談判紀要與商務談判備忘錄的區別：一是效力不同。商務談判紀要一經雙方簽字，具有一定的約束力，而商務談判備忘錄沒有約束力，只起提示備忘作用。二是內容不同。商務談判紀要中記的主要是談判雙方達成的主要的一致性意見，而商務談判備忘錄中記的則不一定是談判達成的一致意見，是為了下一次談判、洽談或磋商而提示的問題。

　　2．內容要詳實、具體而完備。

　　3．語言要朴實、準確。

　　　　　　　　　　　　龍湖公司與××公司會談備忘錄

　　中國龍湖公司(簡稱甲方)與×國××公司(簡稱乙方)的代表，於200×年×月×日在××市甲方總部就興辦合資項目進行了初步協商，雙方交換了意見，並作出有關承諾。為便於將來繼續洽談，形成備忘條款如下：

　　 一、依據雙方的交談，乙方同意就合資經營××項目進行投資，投資金額太約為×××萬美元。投資方式待進一步磋商。甲方用廠房、場地、機器設備作為投資，其作價原則和辦法，亦待進一步協商。

　　二、關於利潤分配的原則，沒有取得一致意見。乙方認為自己的投入既有資金，又有技術，應該占60％一70％，甲方則認為應該按投資比例分成。乙方代表表示，利潤分配比例願意考慮甲方的意見，希望另定時間協商確定。

　　三、合資項目生產的××產品，乙方承諾在國際市場上銷售產量的45％，甲方希望乙方將銷售額提高到70％～75％，其餘的在中國市場上銷售。

　　四、工廠的規模、合資年限以及其他有關事項，尚未詳細討論，雙方都認為待第二項內容向各自的上級彙報確定後，再商議；

　　五、這次洽談雖未能解決主要問題，但雙方都表達了合作的願望。期望在今後的兩個月內再行接觸，以便進一步協商洽談合作事宜。再次洽談的具體時間待雙方磋商後再定。

　　　　　　　　　　　　×××公司　　　　　　　　　　×國××公司

　　　　　　　　　代表×××(簽章)：　　　　　　　　代表×××(簽章)：

　　　　　　　　　　二OO×年×月×日