售罄率

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售罄率(Sell-through rate)

　　售罄率指貨品上市後特定時間段銷售數量占進貨數量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標。在通常情況下，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進貨數量有著很大的關係。通過此數據可以針對貨品銷售的好壞進行及時的調整。

　　售罄率表明產品從到貨中售出的正價比例。

　　售罄率=指定期間正價銷售量／到貨量

　　售罄率計算期間通常為一周、一個月或一個季。

　　例如表1的售罄率分析。

　　售罄率反映了產品的銷售速度，即是否受歡迎。要充分關註新貨上市的售罄率，發現問題研究問題，並及時採取措施。

　　售罄率與銷售利潤的關係為：

　　售罄率<65％，說明庫存大量積壓，大量打折會導致虧損。

　　售罄率>85％，說明進貨量太少，出現脫銷，銷售利潤不能最大化。