一價店

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一價店(One Price Store)

　　一價店(One Price Store)是實行同一零售價格的商店，即無論什麼商品每件都是1個價格(如10元或100元，稱為十元店或百元店），大多以經營日用小商品為主，採用低廉價格銷售單位商品。它是美國人Wool Worth在19世紀末開創的一種零售業態。

　　一價店的利潤很薄。但商品銷得多。有的店甚至吸引了附近地攤小販等前來批發。一些地攤小販不願意跑老遠去進一兩百元錢的貨，他們覺得在附近一價店進貨更划算。

　　（1）經營的商品從一般日用品中精心選擇，並有較快的周轉率；

　　（2）銷售採取自我服務的方式，很少有附加的服務（如銷售信貸、送貨上門），較少廣告宣傳；

　　（3）限制費用開支，降低利潤率，實行最有競爭性的銷售價格。

　　1、開家一價店啟動資金約1萬元，主要是門面租金和首次進貨費用。商品可以直接在漢正街進貨，也可從一些專門的一價店商品批發商那裡進貨。進貨時，可讓批發商將商品按九角店、二元店、五元店等不同價位分類。因為買得多，所以進價十分便宜。

　　2、一價店門面不需要裝修，只需一些簡單的貨架即可，進的貨直接上架銷售。有的店還專門劃分出不同的價位區，比如二元店搭配少量3元、5元商品滿足顧客的不同需求。

　　3、這個行業中，常用的一個經營策略是短期流動銷售。許多店在一個地方做了幾個月或半年後，就會搬遷，這會給顧客帶來消費新鮮感。還有些店主開始著手在郊區和鄉下做一價店生意。他們一般只租門面1至2個月，店面裝修非常簡單。如果生意好，馬上續租；如果生意不好來，則馬上換個地方再開。因為幾乎不裝修，也不會有太大損失。

　　根據零售前沿（retail forward）的調查，一元店（包括一價店），是這十年來零售業最熱的部分之一。它們主要出售非知名品牌的商品、自有品牌商品、甩賣和積壓商品、轉售商品等，這些商品共同的特點是單位價值不高。這些企業也根據自身連鎖體系大小出售進口商品，比例從30－60%不等。

　　在亞特蘭大，到底有多少一元店還是末知數。美元樹公司的發言人說，該公司在達拉斯和底特律共有250家店，在亞特蘭大數量略少。

　　一元店的四家上市公司：家庭美元店（Family Dollar Stores Inc.）、美元均一店（Dollar General Corp.）、99分店（99 Cents Only Stores）、美元樹（Dollar Tree），它們每天都在新開店鋪。零售前沿的研究顯示，僅前二者平均每天就會新開超過一個店。

　　零售前沿估計，在美國很多地方，都有一元店的生存空間，估計這些市場還可支撐15000家店。 一元店的增長幾乎超過了雜貨店的增長速度。

　　零售前沿的數據顯示，超市的數量從1996年的29300家增長到2001年的30717家，增長率為5%。而10家低價值商品零售商（包括上面四家上市公司），店鋪數量從1996年的8540家增長到2001年的14638家，增長了71%。

　　美元樹公司的伯曼說，當我們進入新的市場時，我們發展那裡有巨大的需求。喬治亞州就是一個例子，在桃子地區（Peach State），已有超過100家店了，一些公司認為那裡已經沒有開店空間了，但是我們2002年在那裡開了12家，今年又開了一家。

　　伯曼說，毫無疑問，一美元店是美國零售增長了主要原因之一，公司規模越來越大，成為它的競爭優勢。你越大，就越容易與供應商建立穩定直接的關係，減少了中間商。我們也可以自由地選擇好的供應商和產品。

　　由於消費者一美元店購物更加頻繁，它擴張也就更快。零售前沿發現，在1997年，每月只有26%的家庭主婦到低價值商品店，到2002年，已有36%家庭主婦在那裡購物。

　　紐約馬蘭諾管理研究院（Milano Graduate School of Management）的邁克教授說，一個主要的原因是沃爾瑪的效應，沃爾瑪從根本上改變了美國的零售業。沃爾瑪效應的一部分是帶來顧客期望值的變化，人們對商品價格的意識發生了變化。消費者不斷尋找更低價格的商品，這給其它零售商帶來了巨大的壓力。

　　一美元店在2001年增長了10.9%，2002年增長了6.8%，零售前沿預計在今後幾年還將有很大的增長。