高级SWOT分析法

出自 MBA智库百科(http://wiki.mbalib.com/)

高级SWOT分析法(POWER SWOT分析法)

目录

为什么需要运用高级SWOT分析法?

  SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。但是,当你逐步领会SWOT分析法的时候,你会发现它有许多的局限性。高级SWOT分析法将会使你弥补这些局限。

  在运用SWOT分析法的过程中,你或许会碰到一些问题,这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法,所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。POWER是个人经验(Personal experience)、规则(Order)、比重(Weighting)、重视细节(Emphasize detail)、权重排列(Rank and prioritize)的首字母缩写,这就是所谓的高级SWOT分析法。

高级SWOT分析法的内容[1]

  POWER是个人(Personal)、规则(Order)、加权(Weighting)、重视细节(Emphasizedetail)、等级与优先(Rankandprioritize)的首字母缩写,这就是所谓的高级SWOT分析法。

  个人经验(Personal experience)

  作为市场营销经理,你是如何运用SWOT分析法的呢?无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉力将会对SWOT分析法产生影响。

  规则(Order)

  优势或劣势,机会或威胁,市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣势和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子,就说全球气温变暖与气温变化好了,人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。

  加权(weighting)

  通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行加权。某些要素肯定会比其他的要素更具争议性,因此你需要将所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。你可以采用百分比的方法,比如威胁A=10%,威胁B=70%,威胁C=20%(总威胁为100%)。

  重视细节(Emphasize detail)

  SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的几个单词而已,重视细节将极大地帮你决定如何最佳地评价与比较各种要素。

  等级与优先(Rank and prioritize)

  一旦添加了细节并评价了要素,你便能够进入下一个步骤,即给SWOT分析法一些战略意义,例如你可以开始选择那些能够对你的营销策略产生最重要影响的要素。你将它们按照从高到低的词序进行排列,然后优先考虑那些排名最靠前的要素。比如说机会C=60%,机会A=25%,机会B=10‰那么你的营销计划就得首先着眼于机会C,然后是机会A,最后才是机会B。

中小企业初级SWOT和高级SWOT分析[2]

  一、初级SWOT分析

  所谓的初级的SWOT分析是指只涉及为数很少的内外部宏观因素的分析。对于只有一个人的小店而言,那就只有店主一人来做SWOT分析。对于中小企业来说,SWOT分析组的人员可由所有能参与意见的人组成,而对大公司来说,主要由与新业务有关的人员和某些领域的顾问或专家或市场咨询人员组成智囊团来做SWOT分析。做一个初级SWOT分析,有必要作一个类似下面的基本表格:

  表一

自己公司竞争对手
优势
劣势
机会
挑战

  上面的表格非常浅显易懂,只要做了一定的基本调研后逐项填写一些重要的点就行了。但是,不论SWOT分析有多么简单,填写被分析的项目时都要遵循如下原则:

  优势:要想一想自己公司在哪方面做得好。而竞争对手在哪些方面做更好,然后实事求是地填写进去。然后分析一下自己公司的那方面优势相对于其他公司突出一些。

  劣势:分析一下自己公司哪些方面做得不如人家的地方。尤其分析一下自己的客户经常投诉的地方和自己公司目前不能向竞争者提供的服务或产品。以及自己公司不能提供的销售服务,以及公司销售队伍哪些方面没有得到充分的满足等等。

  机会:找出自己公司一些没有发觉的优势,这些就是公司的机会的一部分。在评估一下未来是否有潜在的机会出现。关键是找一找有没有自己公司现在能做而其他竞争对手又还没有做的领域。

  挑战:看看公司内外有没有潜在的可能破坏公司业务的因素。从内部讲,自己公司是否具有存在或潜在的财务、发展或人员方面的问题。从外部讲,你的竞争对手是否越来越强大,以及你的公司的一些优势有变成劣势的趋势和可能性。

  填完表格的内容后,把自己的公司和竞争者公司进行粗略的定性或定量比较和评估,然后得出结论就行了。

  比如说,我想在我的居住小区门口开一个卖菜点,我经过思考和调查后发现如下事实:

  表二

自己公司竞争对手
优势有资金、干过这行尽管有资金很多人没干过这行
劣势就一个人,缺人手可能人手比较富裕
机会小区刚开,没有几家卖菜的,我就在小区他们住得远、经营成本高
挑战越来越多的人可能要支摊他们也面临同样的竞争

  通过上面初级感性的分析,我得出结论,尽管我和其他小贩可能面临同样的挑战,但我的优势和机会要多于对手的,所以我决定马上支摊开业,否则就要错过机会了。在这张表格里,评估的项目既不详细也不完整,且没有分值的衡量。因此,这是一个非常基本、非常初级的SWOT分析。初级SWOT分析主要应用于比较简单的、低成本的业务拓展和投资决策。

  二、高级SWOT分析

  举一例说明高级SWOT分析是如何进行的。某公司原来是做餐饮经营的,现在发现保健品市场是个很好投资机会,打算代理某一知名保健品在公司所在大区的独家代理。该公司做出了如表三和表四样子的较详细的SWOT分析。

  其实,两张表格的形式和内容都非常浅显易懂。可以发现,两张表格内的分析因素完全是一样的,而且每个因素的基本分数(权重)是完全一致的,因为只有这样才能把自己的公司和其他竞争者抽样被调查公司)进行对比。对于中小企业,尤其是业务仅仅限于国内或地区业务的公司,在考虑企业的外部环境时没有必要考虑到非常宏观的情况。因为国际环境对你的企业与并没有什么直接打的影响。应把被分析的因素限于对企业新业务或投资关系紧密的外部因素。

  表三

  高级SWOT分析表三

  表三和表四是一个比较详细的SWOT分析表。通过这两个稍微复杂的表格不难发现,相对于SWOT分析法而言,表三和表四分析的项目更加详细了。此外,表三和表四对每一个因素进行了打分和。这种定量的分析有很重要的意义。我们在考虑每一项因素时,如果只考虑其感性的大致的影响和权重的话,那么随着分析项目的增加,可能这种分析就无法得出客观真实的结果,可能也就无法分出自己的企业相对于别的企业在进行新的业务和投资时是否具有比较优势

  其实,高级的SWOT分析的核心是通过浅显的定量分析看企业是否具有哪方面投资的比较优势。只要企业的比较优势明显,即使某一行业竞争再激烈,也可以考虑拓展这一业务。

  表四

  高级SWOT分析表四

  那么,表一和表二中的每个被分析项的分值和权重是如何确定的呢?总分又是怎样确定的呢?其实,确定每个被评判内容的分值和四大分析项目(SWOT)的分值并不是完全凭空想象出来的。这主要基于该行业竞争对手长期从事该行业经营和管理而形成的每项评判内容的重要性而设定的。但是,值得说明的是,每项分析内容的权重和分数是不同的。如表三表四,你可以把最重要的项目的权重分配给10分,甚至100分、或1000分,但其他被比较项的权重也要随之改变。对于我这里列举的表三和表四而言,每个大项权重总分(总权重)都是27分,而每个小项的权重基本介于36之间,这是因为每个小项对最终决策的影响程度不同,因而基准分值有所区别。但是,最终每个项目的分数一定要放到一起才能对四个大项的每项分值具有指导作用。通过表三、表四我们不难发现,这家餐饮公司做保健品生意还是有很大的可行性的。原因是,这家公司的优势(16)和机会(20)都略高于同行业竞争对手的平均水平(分别是15和17),而自己公司的劣势(14)和挑战(15)都和竞争对手(分别为16和14)基本相同。即:16+20>16+14。

  但是,值得说明的是,从上述两个表格来看,单纯地把所有的权重加起来得到的总分27分并不能说明两个被分析的项目的重要性是完全对等的,因为被比较的优势、劣势、机会和挑战在决策中是否就是分值所衡量的那样有很大的权变性。同时,把两表的所有项目的权重加起来做分母, 而把每项得分加起来做分子进行比较从数学的角度来说也是不确切的,这只能从数学的角度近似地反映问题的全貌。完全正确的数学运算应该是把所有分析项权重作为分母进行通分,得出共同的分母后才能进行运算。或用其他更高级的数学方法(如运筹学、模糊数学、数理统计等方法)来求值。只是运算的结果可能和我们上述运算结果大致接近,所以就不做更大规模的数学运算了。

  传统的SWOT分析把优势和劣势作为企业内部因素而加以分析,把机会和挑战作为外部因素而加以分析。本文并没有把这些因素严格加以内外之分。而是把它们作为不同的四个要素加以分析,这样,尽管似乎是优势和机会、劣势和威胁又重叠的地方,但是,这种方法可能使每个比较项有更好的比较性。

  在做SWOT分析的同时,有必要时时跟踪并仔细看看公司所处的变化的商业和市场环境。通常,你每天冥思苦想、日盼夜想的巨大的商机会出现在突然变化的商业环境中。比如说:人们生活平提高要求所食用的食物不但要健康,而且还要好吃。这就会导致及健康有好吃的食品短缺,而商家恰恰可以利用这一变化的商业环境生产出自己的产品。再比如说,某一客户全体的数量突然增加,而你的竞争对手并没有开发研制和销售足以能满足这部分群体商品。现在我国老龄化的进程突然加快,而老龄产品的开发和销售员远远赶不上客户需求的增加。还比如说,某一非常大的竞争对手、客户或供应上突然倒闭、迁址或和其他客户合并而导致的环境的变化而为你的公司所带来的收益。如很多网站的消失和破产也为其他再生的网站的出现打下了基础。

  在提升公司的SWOT时,调查和调研非常关键,通过调查,你可以更好地了解自己公司和竞争对手的公司所处的位置。要调查研究的方面包括:

  • 客户的兴趣、消费群体的特色、收入水平等
  • 公司地理位置的不同对你的客户的影响
  • 产品的实实在在的效果和销售人员的满意度

  做完SWOT分析后,应马上确定以下几个问题:

  • 应该马上做的事情;
  • 应该马上摆平的问题和矛盾
  • 应该进一步调查研究的问题
  • 应该为将来计划的问题。

  既然已经确立了应该先后解决的问题,则应该把这些问题和事情马上制定详细计划和完成时间,并且把这些任务分解到具体办事的每一个人。另外,有必要对SWOT每隔一段时间就进行一次重新评估,随时作必要的修改。只有这样,SWOT才能是最实用的。

  不论是使用基本的SWOT分析还是高级的SWOT分析,都应该确保要分析和可比成分的准确、和新颖性。对享用的数据和资料进行充分的分析是SWOT取得实效的关键所在。另外,进行重大决策时,光一个SWOT初级或高级分析也是不够的,还要考虑到其他方法的综合运用,尤其要对变化的市场和竞争环境有比较清醒地认识。

相关条目

参考文献

  1. 刘兴发.《决胜网络营销》. 人民邮电出版社.ISBN:9787115217769.201.01.01
  2. 梁天才.中小企业初级SWOT和高级SWOT分析.中国制造业信息化门户网站
本条目对我有帮助391
分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

评论(共54条)

提示:评论内容为网友针对条目"高级SWOT分析法"展开的讨论,与本站观点立场无关。
220.181.66.* 在 2008年2月9日 22:44 发表

ding

回复评论
203.156.243.* 在 2008年11月18日 13:01 发表

写的真不错

回复评论
58.240.185.* 在 2009年5月18日 09:34 发表

赞一个,相当有用。

回复评论
Wb842003 (Talk | 贡献) 在 2009年5月19日 21:49 发表

不够详细

回复评论
202.106.236.* 在 2009年6月15日 16:50 发表

写的很好!多谢了:-)

回复评论
222.81.22.* 在 2009年6月16日 10:19 发表

有个案例更好

回复评论
Payne.H (Talk | 贡献) 在 2009年7月24日 16:51 发表

可否有更详细的说明?

回复评论
222.223.189.* 在 2009年8月5日 15:39 发表

不错,希望有个案分析。

回复评论
221.234.41.* 在 2009年8月14日 22:43 发表

写的很好,如果有详细的案例的话就更容易理解了

回复评论
新门吹雪 (Talk | 贡献) 在 2009年10月22日 16:44 发表

理论很强大,能否结合实际案例啊

回复评论
Niuniu (Talk | 贡献) 在 2009年10月22日 17:37 发表

高级SWOT分析法确实需要个案例来分析

我正好有,就传上啦,也算是贡献自己的小力量,希望对大家有用

回复评论
Hnoju (Talk | 贡献) 在 2009年10月22日 17:56 发表

Niuniu (Talk | 贡献) 在 2009年10月22日 17:37 发表

高级SWOT分析法确实需要个案例来分析

我正好有,就传上啦,也算是贡献自己的小力量,希望对大家有用

感谢Niuniu的贡献,您的贡献给用户提供了更加完善的知识内容

回复评论
Azjatr (Talk | 贡献) 在 2009年11月6日 12:00 发表

thanks

回复评论
123.150.180.* 在 2009年11月10日 22:49 发表

写得大好了

回复评论
120.86.69.* 在 2009年11月17日 15:31 发表

谢谢了!回家好好学习学习

回复评论
117.136.0.* 在 2009年12月12日 22:49 发表

s w o t都总结出来后,怎么得出结论?

回复评论
119.123.226.* 在 2010年1月13日 15:50 发表

不错

回复评论
116.247.126.* 在 2010年1月26日 15:11 发表

学工科的看了这个有点通窍,还是有很多地方不明白,案例能再多点就好了 。

回复评论
124.235.244.* 在 2010年2月21日 09:27 发表

案例里面缺少表3和表4

回复评论
Hnoju (Talk | 贡献) 在 2010年2月21日 10:08 发表

124.235.244.* 在 2010年2月21日 09:27 发表

案例里面缺少表3和表4

谢谢指正,已找到原贡献者的原文出处并补充更正

回复评论
Cyaolong (Talk | 贡献) 在 2010年4月13日 00:37 发表

关于高级SWOT分析法中每个小项的权重确定方法还是不懂。能否加入更详细的论述?

回复评论
Zfj3000 (Talk | 贡献) 在 2010年4月13日 10:21 发表

Cyaolong (Talk | 贡献) 在 2010年4月13日 00:37 发表

关于高级SWOT分析法中每个小项的权重确定方法还是不懂。能否加入更详细的论述?

关于权重,其实是根本自身的实际情况进行划定的,具体可以参阅“权重”这个词条,希望对您有所帮助。

回复评论
114.97.221.* 在 2010年5月12日 22:40 发表

非常受教 要好好研究下咯 查了权重这个词条 终于明白了 权重运用起来要具体问题具体分析

回复评论
Lsc643 (Talk | 贡献) 在 2010年5月29日 16:53 发表

呵呵 好好的研究一下、、、、

回复评论
59.61.238.* 在 2010年6月29日 20:45 发表

深入浅出.实在,就是有些词不懂

回复评论
59.61.238.* 在 2010年6月29日 21:05 发表

怎样算权重

回复评论
122.237.163.* 在 2010年8月13日 07:06 发表

swot分析的再好也逃不出红海的束缚

回复评论
113.76.175.* 在 2010年11月7日 10:37 发表

权重那里有点看不懂

回复评论
124.114.96.* 在 2010年11月23日 17:31 发表

是啊,权重那儿分母和分子都是直接相加的,并且各部分总的分母相同,是为什么?每一项的分母和分子又怎么确定啊?

回复评论
111.240.102.* 在 2010年11月23日 22:44 发表

117.136.0.* 在 2009年12月12日 22:49 发表

s w o t都总结出来后,怎么得出结论?

SWOT只是在說明企業對某項東西的優劣勢,結論是在於運用SWOT分析出來的資料,對於某項東西應該如何去做決策,及改善的方向.

回复评论
Dan (Talk | 贡献) 在 2010年11月24日 10:02 发表

124.114.96.* 在 2010年11月23日 17:31 发表

是啊,权重那儿分母和分子都是直接相加的,并且各部分总的分母相同,是为什么?每一项的分母和分子又怎么确定啊?

您可以参看条目权重,希望对你有帮助!

回复评论
凌普风 (Talk | 贡献) 在 2010年11月26日 13:28 发表

谢谢分享,顶~~~

回复评论
61.178.103.* 在 2010年12月20日 14:26 发表

很给力!谢谢啦!

回复评论
115.44.56.* 在 2011年1月23日 17:04 发表

很好,多谢!

回复评论
221.136.98.* 在 2011年1月30日 15:53 发表

内容很丰富哦值得好好深入研究

回复评论
121.204.25.* 在 2011年3月14日 20:19 发表

不明白为什么要设表三、表四,两表似乎没多大差异。

回复评论
骑士精神 (Talk | 贡献) 在 2011年3月19日 12:52 发表

不得不定啊!

回复评论
211.139.61.* 在 2011年4月2日 11:33 发表

表四应该是竞争对手

回复评论
180.168.72.* 在 2011年4月6日 12:10 发表

表四应该是放错了,表四应该是竞争对手的分析表

回复评论
Yixi (Talk | 贡献) 在 2011年4月6日 17:16 发表

180.168.72.* 在 2011年4月6日 12:10 发表

表四应该是放错了,表四应该是竞争对手的分析表

感谢您的指正,原文已修正,希望对您有帮助!

回复评论
117.33.3.* 在 2011年4月29日 18:30 发表

权重排列和比重看来有点重复。不过仍然是个不容忽视的要项。感谢作者的分享。 然而,貌似为了迎合所称的“POWER”而勉强拼凑几个重点,则显得有些多余。 实际运用上,SWOT分析如果只把优势与劣势的分析瞄准在内部,而机会与威胁放到外面,那就根本不懂“知彼知己,百战不殆”的真正涵义。想要善用此分析工具来逐鹿市场,基本上等于空谈。 然而,策略何在?如果只有分析,而无对策,分析何用之有? 作者似乎也忘了、或者根本不了解SWOT分析的基本操作方式——头脑风暴。断非关起门来的空谈!

回复评论
Yixi (Talk | 贡献) 在 2011年5月3日 16:10 发表

117.33.3.* 在 2011年4月29日 18:30 发表

权重排列和比重看来有点重复。不过仍然是个不容忽视的要项。感谢作者的分享。 然而,貌似为了迎合所称的“POWER”而勉强拼凑几个重点,则显得有些多余。 实际运用上,SWOT分析如果只把优势与劣势的分析瞄准在内部,而机会与威胁放到外面,那就根本不懂“知彼知己,百战不殆”的真正涵义。想要善用此分析工具来逐鹿市场,基本上等于空谈。 然而,策略何在?如果只有分析,而无对策,分析何用之有? 作者似乎也忘了、或者根本不了解SWOT分析的基本操作方式——头脑风暴。断非关起门来的空谈!

附上参考文献,希望对您有帮助! MBA智库百科是可以自由参与的百科,如有发现错误和不足,您也可以参与修改编辑,只要通过网页右上角的创建新帐号,创建用户名后即可参与,期待您的加入!~

回复评论
116.228.0.* 在 2011年5月26日 07:49 发表

Zfj3000 (Talk | 贡献) 在 2010年4月13日 10:21 发表

关于权重,其实是根本自身的实际情况进行划定的,具体可以参阅“权重”这个词条,希望对您有所帮助。

SWOT分析法好,但具体事还要结合市场而定。

回复评论
Girldoe (Talk | 贡献) 在 2011年8月21日 18:47 发表

我一直以为权重总和加起来应该等于1 所以完全没看明白 表3 和4 权重加起来是 27+27+27+33=114

回复评论
180.139.18.* 在 2011年10月6日 13:13 发表

不错的高级分析,很有用

回复评论
1.85.19.* 在 2011年12月1日 12:52 发表

很给力哦

回复评论
183.0.71.* 在 2012年1月20日 10:09 发表

Hnoju (Talk | 贡献) 在 2009年10月22日 17:56 发表

感谢Niuniu的贡献,您的贡献给用户提供了更加完善的知识内容

感谢万分

回复评论
122.91.223.* 在 2012年2月4日 23:31 发表

感谢贡献,又学习了一个知识点

回复评论
223.240.233.* 在 2012年2月13日 21:01 发表

赞一个,相当有用

回复评论
115.200.253.* 在 2012年4月16日 16:58 发表

感谢贡献

回复评论
14.108.152.* 在 2013年2月24日 21:54 发表

很有创意,,谢谢

回复评论
15245330658 (Talk | 贡献) 在 2013年3月1日 11:06 发表

大项 小项的权重是怎么确定的 为什么权重加在一起不是100呢???

回复评论
222.178.189.* 在 2014年7月14日 10:24 发表

124.114.96.* 在 2010年11月23日 17:31 发表

是啊,权重那儿分母和分子都是直接相加的,并且各部分总的分母相同,是为什么?每一项的分母和分子又怎么确定啊?

权重设置理论上是要经过层次分析法而得。可从词条中查到有关层次分析法的内容。实践中,如果您对单位的分析到位,阶段性掌握明确。可以自设权重数。

回复评论
121.12.160.* 在 2014年9月18日 14:42 发表

不错,好东西,只是有写地方不是太理解

回复评论

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。