MBA智庫百科:智識分子/約翰·帕特森
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約翰•帕特森（1844-1922），被認為是現代銷售之父，最偉大的激勵者之一。 在現代管理史上，帕特森是早期少數具有特殊影響的首席執行官之一，他是創造並改變了首席執行官這一概念的人物。
沒有帕特森也許就沒有今天的IBM，也許就沒有通用汽車，也許財富500強中會少掉許多知名企業。
他是一位思想家、一位冒險者、一位企業家、一位培訓師，他是美國國家收銀機公司（NCR）的創始人和總裁、現代銷售學的奠基人。他把 NCR打造成美國的行業巨頭。
他熱情、敏銳、堅定、愛走極端，是天生的領導者。他喜歡騎著馬巡視工廠；他擅長激勵和表演；他為了糾正銷售員的壞習慣，踢壞了代理商的辦公桌。
