MBA智库百科:智识分子/约翰·帕特森
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约翰·帕特森——最伟大的激励者约翰•帕特森(1844-1922),被认为是现代销售之父,最伟大的激励者之一。 在现代管理史上,帕特森是早期少数具有特殊影响的首席执行官之一,他是创造并改变了首席执行官这一概念的人物。
没有帕特森也许就没有今天的IBM,也许就没有通用汽车,也许财富500强中会少掉许多知名企业。
他是一位思想家、一位冒险者、一位企业家、一位培训师,他是美国国家收银机公司(NCR)的创始人和总裁、现代销售学的奠基人。他把 NCR打造成美国的行业巨头。
他热情、敏锐、坚定、爱走极端,是天生的领导者。他喜欢骑着马巡视工厂;他擅长激励和表演;他为了纠正销售员的坏习惯,踢坏了代理商的办公桌。