IPMS流程
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集成產品營銷與銷售（Integrated Product Marketing and Sales，簡稱IPMS）是一套被華為公司實踐證明的To C營銷管理工具、架構和思想，是支撐GTM操盤的公司級集成作戰體系。IPMS是基於IPD思想發展而來，與IPD深度互鎖，實現了產品與市場雙向賦能、雙輪驅動，共同推動企業業績增長。
中文名稱：集成產品營銷與銷售
外文名稱：IPMS
範疇：營銷管理
所屬學科：管理學
從外部來看。一方面，消費市場同質化現象嚴重，公司產品競爭壓力大。因為消費者往往無法區分同類產品的差異，導致價格成為他們做出購買決定的主要因素。這就迫使公司不斷降低產品價格以吸引消費者，從而降低了利潤空間。另一方面，消費者需求多變，產品端難以準確把握消費者買點。消費者更傾向於購買滿足個性化需求的產品。這就需要產品端不斷調整產品設計、功能和營銷策略，以滿足消費者的多樣化需求，從而在一定程度上加大了企業端的生產成本。 從內部來看。一方面，公司內部仍然是“人治”，而非“法治”，一旦產品負責人離職，產品線立刻群龍無首。尤其是許多初創企業或傳統企業的運作和決策更多地依賴於個別領導者或關鍵人物，而非建立在健全的制度和體系之上。這種情況下，一旦關鍵人物離職或變動，可能會導致產品線的混亂和失序。另一方面，公司各部門各自為政，產品研發無法準確把握消費者需求，閉門造車。市場營銷盲目推廣，無法精准定位需求人群。銷售端明確面對有需要的消費者，卻沒有匹配的產品可賣。服務端默默承受來自消費者的壓力，卻無處反饋。公司的各部門之間缺乏有效的溝通和協作，導致了產品研發、市場營銷、銷售和服務之間的脫節，從而影響了整個價值鏈的順暢運作。
IPMS借鑒了集成管理的思想，通過整合形成的協同作用，創造出一個為企業提供更大價值的強大力量。這種力量能夠使得企業在競爭激烈的市場環境中，通過精準的產品管理和市場定位，成功地實現業務的可持續增長。這種思想重點體現在：
整合公司內部資源，協調不同部門的工作，使營銷、銷售、產品開發等團隊齊頭併進，確保戰略一致性，以提高效率並創造更大的市場影響力。
推動單個部門的能力提升和組織效能增強，使得個人的能力增長能夠有效轉化為組織的整體能力提升，以促進團隊協作，實現共同目標。
IPMS能夠縮短產品從設計到市場的時間，快速響應市場變化，這種響應速度的整合優勢有時是決定市場勝敗的關鍵。
鼓勵跨功能團隊溝通與合作，促使快速試錯和產品迭代，最終形成符合市場需求的產品，從而在產品生命周期管理上效力遠大於各部分單獨作用。
