IPMS流程
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集成产品营销与销售（Integrated Product Marketing and Sales，简称IPMS）是一套被华为公司实践证明的To C营销管理工具、架构和思想，是支撑GTM操盘的公司级集成作战体系。IPMS是基于IPD思想发展而来，与IPD深度互锁，实现了产品与市场双向赋能、双轮驱动，共同推动企业业绩增长。
中文名称：集成产品营销与销售
外文名称：IPMS
范畴：营销管理
所属学科：管理学
从外部来看。一方面，消费市场同质化现象严重，公司产品竞争压力大。因为消费者往往无法区分同类产品的差异，导致价格成为他们做出购买决定的主要因素。这就迫使公司不断降低产品价格以吸引消费者，从而降低了利润空间。另一方面，消费者需求多变，产品端难以准确把握消费者买点。消费者更倾向于购买满足个性化需求的产品。这就需要产品端不断调整产品设计、功能和营销策略，以满足消费者的多样化需求，从而在一定程度上加大了企业端的生产成本。 从内部来看。一方面，公司内部仍然是“人治”，而非“法治”，一旦产品负责人离职，产品线立刻群龙无首。尤其是许多初创企业或传统企业的运作和决策更多地依赖于个别领导者或关键人物，而非建立在健全的制度和体系之上。这种情况下，一旦关键人物离职或变动，可能会导致产品线的混乱和失序。另一方面，公司各部门各自为政，产品研发无法准确把握消费者需求，闭门造车。市场营销盲目推广，无法精准定位需求人群。销售端明确面对有需要的消费者，却没有匹配的产品可卖。服务端默默承受来自消费者的压力，却无处反馈。公司的各部门之间缺乏有效的沟通和协作，导致了产品研发、市场营销、销售和服务之间的脱节，从而影响了整个价值链的顺畅运作。
IPMS借鉴了集成管理的思想，通过整合形成的协同作用，创造出一个为企业提供更大价值的强大力量。这种力量能够使得企业在竞争激烈的市场环境中，通过精准的产品管理和市场定位，成功地实现业务的可持续增长。这种思想重点体现在：
整合公司内部资源，协调不同部门的工作，使营销、销售、产品开发等团队齐头并进，确保战略一致性，以提高效率并创造更大的市场影响力。
推动单个部门的能力提升和组织效能增强，使得个人的能力增长能够有效转化为组织的整体能力提升，以促进团队协作，实现共同目标。
IPMS能够缩短产品从设计到市场的时间，快速响应市场变化，这种响应速度的整合优势有时是决定市场胜败的关键。
鼓励跨功能团队沟通与合作，促使快速试错和产品迭代，最终形成符合市场需求的产品，从而在产品生命周期管理上效力远大于各部分单独作用。
