預備金賬戶
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預備金賬戶(Drawing Account)
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預備金賬戶是給銷售人員預先使用的一筆現金。預備金可以定期支付，如每周或每月支付。它也可以是讓銷售代表在一段時間內按需支取的款項。支取的數額從同期的佣金中扣還給公司。
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預備金賬戶分為有擔保的和無擔保的兩種。嚴格說來，在無擔保預備金計劃(Nonguaranteed Plan)下的預備金是貸款。假如銷售人員沒有掙到足夠的佣金以償還預備金，那麼餘下的欠款要留到下期償還。
擔保預備金賬戶(Guaranteed Drawing Account)與無擔保的很相似，只有一個重要差別。每期結束時，如果銷售代表的佣金總數低於預備金，那麼所欠的餘款將被取消，而不會留到下期，銷售代表在下期開始時也不會有未結清的賬單。因此擔保預備金很像薪水。無擔保預備金比擔保預備金運用得更廣泛，因為對公司而言前者的財務負擔較輕。
預備金賬戶可以用來抵消直接佣金方案的一些不足，因為它提供了收入的穩定性和錶面上的安全。對於銷售額隨季節變化的產業，預備金能夠幫助銷售代表度過銷售淡季所造成的低收入期。
