普拉哈拉德

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C.K.普拉哈拉德(C.K. Prahalad)
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C.K.普拉哈拉德(C.K. Prahalad)

C.K. 普拉哈拉德(C.K. Prahalad,1941.8.8 – 2010.4.16):核心競爭力理論的創始人之一,國際上公認的公司戰略和跨國公司管理領域的專家

目錄

普拉哈拉德簡介

  哥印拜陀·克利修那·普拉哈拉德1941年出生於印度南部泰米爾納德邦的哥印拜陀鎮,於2010年4月16日因病去世。普拉哈拉德從金奈的馬德拉斯大學物理系畢業後,在聯合碳化電池公司的一個分部擔任經理,積累了一定的管理經驗。之後他留學美國繼續深造,獲哈佛大學的博士學位。他在印度及美國都擔任過教職,最終加盟密歇根大學商學院,現為商業管理哈維·C·弗魯豪夫講席教授。

普拉哈拉德的主要管理思想

  在安娜堡的時候普拉哈拉德與加里·哈默爾相遇,當時的哈默爾還是一位年輕的國際商業學生,他們的邂逅是管理思想界的福音,普拉哈拉德與哈默爾合作的巔峰之作是1995年出版的《競爭大未來》(Competing for the Future),曾被《商業周刊》(Business Week)評為年度最佳管理圖書,這本書描述了工商管理的狀況是如何演變的,它從陳舊的控制與指揮模式一路發展過來,到現在,經理人必須主動出擊,尋找新的市場機遇,商業的成功很大程度上有賴於市場狀況和客戶的滿意程度。

  普拉哈拉德的最近新書是與凡凱特·拉莫斯沃米合著的《未來競爭》(The Future of Competition: Co-Creating Unique Value With Customers,2004),普拉哈拉德在書中指出,企業還沒有儘可能地利用全球化帶來的機遇,人們還不能意識到發生變化的不僅僅是游戲規則,游戲中每個人的角色也已轉換。如今的消費者是一個更有力度,更主動的形象,而不是被動地等待著被滿足的抽象體。感謝互聯網,消費者得以創造和參與商業交易。價值的概念也發生了變化,它不再是產品或服務與生俱來的特質,價值無法由產品的生產者或服務的提供者來灌輸,必須要有消費者的共同創造,通過消費者的親身體驗來實現價值。企業勝出的唯一途徑就是建立新的戰略資本。

  普拉哈拉德一直期望著對商業更切膚的體驗,1997年,他與別人合作在聖地亞哥創辦普拉加公司(Praja 在梵語里是普通人的意思)。這家剛剛起步的網路公司試圖扭轉互聯網的重心,從純粹的信息業轉向更有實質性的內容。然而,隨著網路泡沫的破裂,這家公司也遭受了致命的打擊,對此,普拉哈拉德有著一顆平常心:他從中學到了很多。

  普拉哈拉德對世界上的貧困群體一直保持深切的關註,為此他寫出了《金字塔底層的財富》(The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicating Poverty Through Profits,2004),它來自於作者尋找醫治貧困良方的"漫長而孤獨的旅途"。普拉哈拉德把世界經濟的傳統思維翻了個底朝天,他指出每天生活在2美元的貧困線下的40億人加起來是一個巨大卻被冷落了的市場。"40億窮人可以成為下一輪世界貿易和繁榮的引擎。"普拉哈拉德強調。他計算世界九大發展中國家的購買力,中國、印度、巴西、墨西哥、俄羅斯、印度尼西亞、土耳其、南非和泰國,相當於12.5萬億美元。"這是一個不能被忽略的市場," 他說:"市場潛能的真正來源不是發達國家的富裕階層,也不是新興的中產消費者,而是億萬熱切的貧困人群,他們第一次加入了市場經濟的洪流。"

  金字塔底層的市場可以由跨國或者本國的行業、非政府機構以及--最重要的是--貧困群體自己來共同打造,他們因此獲得選擇生活和商品的權利。普拉哈拉德盛贊印度聯合利華有限公司的銷售策略,他們將洗衣粉和洗潔精改造成單位價格低廉的小包裝,這種新的配送機制創造了新的財富。普拉哈拉德的興趣無關乎慈悲為懷的人道主義,他認為慈善機構對窮人的施惠過多並非好事,窮人應該在市場上有真正的力量。2005年5月,普拉哈拉德參加了在北京召開的財富全球論壇,他指出,窮人沒有享有社會的充分權利,如果他們的權利不能完全保證,就會有危機出現。這個危機是可能的,而且衝突也是有可能的。他說,並不是中國和印度這樣的發展中國家才有窮人,在美國有四千五百萬人是沒有存款的。而實現消除貧困的目標,就必須讓民間社會和私營部門有越來越多的融合。私營部門和民間社會如果把相互看作是對手而不是合作者,就不能解決這個分歧,所以我們面臨的問題不僅僅是提供慈善資助,而是進一步的建立平等。

  商業世界瞬息萬變,不斷尋求新的思路是生存的必需,普拉哈拉德為我們打開了一個全新的局面,帶來了最有價值的商業思想,可以說誰先贏得金字塔底層的財富,誰就是未來的商業主宰。

  普拉哈拉德的後期大作《企業成功定律》(The New Age of Innovation)有助於企業家認識當今全球市場上如火如荼的商業變革和其中蘊含的巨大商機,同時促使他們重新思考企業創新的戰略含義。例如在 N=1和R=G的基準之下,低成本、差異化和聚焦等通用的競爭戰略可能有新的解讀;又例如,如果以《企業成功定律》的分析框架來衡量戰略的執行力的話,那麼除了組織結構控制體系等傳統要素之外,業務流程和分析工具也應該加以考慮。此外,從信息技術戰略的角度看,企業應當把業務流程能力和分析能力看成是與信息技術匹配的關鍵戰略能力,這往往是容易被忽視的關鍵環節。

普拉哈拉德的主要著作

  • 《公司的核心競爭力》
  • 《戰略意圖》
  • 《別了,企業帝國主義!》
  • 《企業成功定律》
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